En la actualidad, existen diferentes técnicas para buscar clientes, financiación y presentar proyectos. Sin embargo, en estos últimos tiempos, ha cobrado especial relevancia la técnica del “elevator pitch”, que consiste en la habilidad de presentar en máximo 3 minutos tu propia empresa, proyecto o, por qué no, también tu perfil profesional con el objetivo de conseguir una entrevista. Pero, ¿qué se ha de hacer para que el discurso surta efectos?
Dado que se dispone de muy poco tiempo – su nombre hace referencia a la duración media de una conversación de ascensor – de nada servirá estar en el lugar y momento adecuados, si no se es capaz de presentar de forma clara y esquemática el proyecto o empresa. Así pues, en primer lugar, lo más importante será tener clara la información que se quiere proporcionar al interlocutor.
Diseñar el discurso podrá convertirse en una tarea relativamente fácil si en el tiempo estimado se logra responder a cinco preguntas clave: quién, qué, cómo, cuándo y porqué. Esto es, quién eres, qué hace la empresa o qué proyecto propones, cómo se lleva a cabo y cómo se obtienen beneficios a corto plazo, cuándo (en qué plazos de tiempo) y por qué surge la necesidad de dicha propuesta.
Todo ello acompañado de una buena dosis de diferenciación, una correcta proyección de voz y una propuesta que juegue con las emociones del interlocutor, que le trasmita confianza y curiosidad, de manera que una vez terminado el discurso tenga ganas de saber más e, incluso, manifieste su deseo de colaborar en la propuesta.
Asimismo, la planificación y el ensayo del discurso cobran especial relevancia. Aunque tampoco conviene aprenderlo de memoria, es necesario tener mínimamente preparado el discurso dejando siempre un espacio a la naturalidad.
Por otra parte, también es necesario tener presente que no todos los interlocutores son iguales ni desean oír lo mismo, por lo que resultará conveniente tener listas diferentes versiones que permitan adaptar el discurso en función de los intereses del interlocutor.
Por último, debido a que las primeras impresiones siempre cuentan, cobrará especial relevancia la vestimenta elegida, el modo de hablar y el uso del lenguaje, tanto verbal como corporal. En definitiva, hay que preparar bien los detalles pues no se debe olvidar que el objetivo del discurso es conseguir una entrevista para lograr cerrar una importante colaboración o, incluso, un puesto de trabajo.
En conclusión, ya sea tu objetivo conseguir financiación, promocionar tu empresa o promocionarte a ti mismo, es fundamental que el interesado sea capaz de comunicar la propuesta, de forma clara y original, suscitando la curiosidad del interlocutor y dejando una huella fácil de recordar. De esta manera, si se respetan las directrices, lograr el objetivo deseado -la entrevista- tendrá más probabilidades de ser exitosa.
La Escuela Europea de Dirección y Empresa (EUDE) se ha incorporado recientemente a la plataforma internacional Glubal (Global University Network). Se trata pues de una red global online de universidades, que permite a los estudiantes realizar cursos y módulos de distintas escuelas y universidades europeas permitiéndoles construir su propio plan de estudios.
Madrid, 12 de junio 2013.- EUDE, que continúa apostando por la internacionalización de la escuela, se incorporó el pasado 16 de abril de 2013 a la plataforma internacional Glubal (Global University Network). La plataforma europea Glubal reúne entre sus miembros a prestigiosas universidades y escuelas de negocios europeas, en su mayoría alemanas, austriacas y suizas, con el objetivo de proporcionar una mejor formación a los estudiantes de las mismas.
La incorporación de EUDE a esta plataforma supone un paso más dentro de su plan de internacionalización, ya que gracias a esta plataforma formará parte de una red internacional compuesta por las mejores escuelas y universidades europeas como Lorange Institute of Business Zurich y Maastricht University, entre otras.
Gracias a la misión de esta plataforma internacional, estudiantes de prestigiosas universidades y escuelas de negocios europeas, podrán incluir en su plan de estudios módulos impartidos por EUDE. Asimismo, los alumnos de la escuela de negocios EUDE tendrán la oportunidad de participar en diferentes cursos o módulos online ofrecidos por las demás universidades europeas en su calidad de miembros de la plataforma.
Así, alumnos de otras instituciones europeas podrán complementar su plan de estudios cursando distintos módulos ofrecidos por EUDE. Tras lo cual, obtendrán un certificado acreditando la asistencia, lo que otorgará un valor añadido al expediente académico del alumno, que habrá realizado sus estudios en las principales universidades y escuelas de Europa.
En definitiva, la consideración de EUDE como miembro de la plataforma agrega un importante valor añadido a su amplia oferta formativa, al tiempo que afianza aún más sus relaciones internacionales. La incorporación de EUDE a Glubal convierte a la escuela en una institución muy activa a nivel internacional, con importantes alianzas y convenios, pues ésta ya participa en prestigiosas redes y asociaciones de empresas y escuelas de negocio.
Durante estos últimos tiempos, se está utilizando mucho el término “adaptabilidad”. En un entorno cambiante como el actual, la adaptabilidad empresarial se ha convertido en el antídoto de supervivencia de muchas empresas. Así pues, referida al mundo empresarial, dicha expresión hace referencia a la capacidad de adaptación de las organizaciones para hacer frente a los cambios del entorno en el que operan.
Las empresas tienen como principal reto adaptarse a los cambios y perdurar en el tiempo. En ese sentido, la adaptabilidad no sólo está enfocada a la realización de cambios internos en las empresas, sino que además permite establecer nuevas estrategias con las que operar en el mercado, desarrollando así una importante ventaja competitiva.
De esta manera, una empresa con capacidad de adaptación será aquélla capaz de detectar los cambios y comportamientos del entorno con el objetivo de establecer estrategias que hagan frente a los mismos, destacando los puntos fuertes de la empresa y mejorando y renovando los procedimientos que no funcionan.
Sin embargo, no se trata sólo de estar dispuesto a establecer estrategias y planes de acción novedosos, ya que muchas veces los planes fracasan. También juega un papel determinante la actitud de la organización frente a los cambios y errores, esto es, la tolerancia al fracaso traducida a la habilidad para aprender del error y continuar mirando hacia el futuro.
Por otra parte, no hay duda de que para que un cambio triunfe en el exterior debe haber calado antes en la organización que lo gesta. Por lo tanto, ante un proceso de cambio, es recomendable que las empresas mantengan una buena relación con los empleados, motivando y premiando sus iniciativas, ya que al final se trata de un trabajo en equipo y sin la colaboración de los trabajadores la estrategia no se convertirá en un éxito.
En conclusión, para que un proceso de adaptación empresarial alcance el éxito, se deben tomar en cuenta tanto variables internas como externas. Si éstas son detectadas y los cambios se producen con éxito, se podrá considerar que la empresa tiene capacidad de adaptación. En definitiva, una cualidad muy valorada que hará que el proyecto empresarial perdure en el tiempo, pues como bien dijo Darwin “no sobrevive el más fuerte, sino el que mejor se adapta”.
Fuente: Revista Executive Excellence.
Hoy, miércoles 5 de junio de 2013, se celebra el Día Mundial del Medio Ambiente, el lema de este año es “Piensa. Aliméntate. Ahorra” y tiene por objetivo animar a que la sociedad reduzca su huella alimentaria al tiempo que adquiere consciencia del impacto de nuestras decisiones en el medio ambiente.
El Día Mundial del Medio Ambiente quedó establecido por la ONU en el año 1972. Desde entonces, cada año, el día 5 de junio, han venido celebrándose encuentros temáticos con la intención de concienciar y establecer políticas de acción sobre el medio ambiente dentro de nuestra sociedad.
Para ello, lo largo del día se celebrarán en muchas ciudades distintas actividades (conciertos, concentraciones, campañas de reciclaje y limpieza, plantaciones de árboles…) que pretenden acercar a los participantes a la naturaleza, a la vez que se les anima a adquirir costumbres que fomenten el uso responsable de los recursos naturales.
En definitiva, la principal misión de este día es sensibilizar a la población mundial en lo que respecta a los temas ambientales, animando a las personas a adquirir una actitud activa y responsable en asuntos relacionados con el desarrollo sostenible y el medio ambiente.
Este año, el país anfitrión del Día Mundial del Medio Ambiente es Mongolia, el cual está apostando por la instauración de políticas y programas de concienciación juvenil y ha implantado un plan de acción respetuosa con el medio ambiente en el sector minero.
El pasado viernes 24 de mayo El Consejo de Ministros aprobó la Ley de Emprendedores. Con esta nueva ley, el Ejecutivo prevé fomentar la creación de empleo y empresas. Consciente de que los emprendedores necesitan una formación acorde con su emprendimiento, la Escuela Europea de Dirección y Empresa (EUDE) ha ampliado su oferta formativa ofreciendo un MBA especializado en emprendimiento.
En los últimos tiempos se ha confirmado que en la medida en que crecen los emprendedores, crece el número de empresas, incrementándose, por tanto, las posibilidades de empleo.
El lanzamiento del nuevo máster especializado de EUDE ha coincidido con la aprobación de la “Ley de Apoyo a los Emprendedores y su Internacionalización”, que pretende reforzar el sector empresarial dotando de facilidades y ventajas al proceso de emprendimiento y creación de empresas.
Así, el máster ofertado por EUDE tiene como principal misión formar en asuntos empresariales y de los negocios a los alumnos de espíritu emprendedor. De esta manera, con el nuevo programa, la escuela ha querido atender las necesidades de aquellas personas que quieren emprender un negocio pero carecen de una formación útil y básica para sacar adelante un proyecto exitoso.
En lo que respecta a la nueva ley, parece que la misma trata de agilizar los trámites propios de un proceso de creación empresarial, a través de la reducción de trámites burocráticos, al tiempo que ofrece incentivos fiscales y mejora las condiciones de financiación de las pequeñas y medianas empresas.
Dado que apostar por un proceso de emprendimiento conlleva un riesgo, contar con los conocimientos mínimos resulta más que conveniente. Así pues, EUDE ofrece a sus alumnos el doble posgrado MBA-Máster en Creación y Dirección de Empresas para Emprendedores, proporcionando a través de la metodología del caso una formación práctica en materia de administración y dirección de empresas.
Welovroi y La Escuela Europea de Dirección y Empresa (EUDE), en su compromiso por fortalecer los conocimientos en materia de Marketing Digital, unen esfuerzos para desvelar todos los entresijos y claves necesarias para materializar estrategias de marketing digital de éxito.
EUDE y Welovroi han unido fuerzas, mediante un acuerdo de colaboración, para dotar de formación práctica a los alumnos del máster en Marketing Digital. Gracias a ello, los alumnos de EUDE podrán disfrutar durante el curso de Welovroi, una herramienta que simplifica la complejidad del marketing digital y ayuda a calcular, de forma ágil y sencilla, el Retorno de Inversión.
El convenio tiene como principal objetivo ofrecer a los alumnos un amplio abanico de posibilidades dentro del ámbito del marketing digital, permitiendo mostrar de forma práctica las claves para superar con éxito los retos profesionales que acarrea dicha industria.
Así, igual que grandes empresas como Sage o Kia, los alumnos del máster en Marketing Digital podrán hacer uso de la herramienta de Welovroi, lo que les permitirá optimizar y analizar eficazmente las inversiones en el medio digital, tomando conocimiento de la repercusión de sus campañas digitales.
Gracias a Welovroi, los alumnos de EUDE conocerán de primera mano, las aptitudes y caminos para monitorizar, medir y calcular el retorno de la inversión (ROI) de las estrategias de marketing digital, a través de más de 200 KPIs de Social Media, SEO, SEM, Analitica Web, Monitoring, Video marketing, etc.
Imagen: welovroi.com
Tras un proceso en el que fue evaluada su trayectoria, la Escuela Europea de Dirección y Empresa (EUDE) ha logrado incorporarse a la European Foundation for Management Development (EFMD), una de las organizaciones más prestigiosas dentro del sector de las empresas y escuelas de negocios.
En una reunión celebrada el pasado 14 de mayo, la EFMD (European Foundation for Management Development), una de las 3 organizaciones más importantes del sector a nivel mundial, acordó la incorporación de EUDE como nuevo miembro de pleno derecho. Todo ello como resultado de un proceso en el que se evaluaron, y aprobaron, 3 criterios fundamentales: trayectoria como empresa, programa formativo y organigrama docente.
La EFMD es una organización global, sin ánimo de lucro, compuesta por más de 800 instituciones de 81 países, y su principal labor es el análisis y la mejora continua en la calidad de la formación en escuelas de negocios. Formar parte de ella supone numerosas ventajas, ya que la EFMD es un foro constante de intercambio de conocimientos, experiencias y networking entre sus asociados, además de contar con el acceso a las numerosas conferencias y ponencias que organiza, y de servir de nexo entre los alumnos y las empresas.
Para EUDE, por su parte, esta entrada no es más que el primer paso, ya se encuentra trabajando en conseguir las prestigiosas certificaciones que concede la organización para sus programas, como la EQUIS (European Quality Improvement System), la EPAS (EFMD Programme Accreditation System) o el CEL (EFMD programme accreditation for technology-enhanced learning).
En resumen, una gran noticia para EUDE que supone una muestra más de reconocimiento hacia su compromiso con la calidad y a su esfuerzo por aportar más y mejores soluciones formativas y profesionales a sus alumnos pasados, presentes y futuros.
Los alumnos del Máster en Gestión Ambiental de EUDE visitaron las instalaciones de Mahou-San Miguel en Alovera (Guadalajara) el pasado jueves 9 de mayo, donde tuvieron la oportunidad de conocer el proceso de fabricación cervecero.
Los estudiantes de EUDE fueron recibidos por el Responsable de Medio Ambiente de la fábrica, quien les explicó los procedimientos y funcionamiento de la fábrica del grupo Mahou-San Miguel.
Con esta visita, los asistentes pudieron conocer de primera mano todo el proceso de la fábrica, que abarca desde la fabricación de la cerveza hasta su embotellado. Asimismo, recibieron información exhaustiva acerca del funcionamiento de la depuradora de la fábrica y los diferentes procesos de las mismas.
La instalación de Alovera, ubicada en la provincia de Guadalajara, está considerada como una de las más modernas y medioambientalmente sostenibles de Europa, siendo capaz de producir más de siete millones de hectolitros al año.
Formado por varias empresas (Mahou, San Miguel, Cervezas Anaga, Grupo Alhambra Alimentaria, Solán de Cabras, MSM Grupo Comercializador y Taisa), Mahou-San Miguel es un grupo de capital 100% español que ocupa una posición líder dentro del sector cervecero en España.
Aparte de las instalaciones de Alovera, famosas por su capacidad para combinar la tradición Cervecera y la tecnología más innovadora, el grupo cuenta con seis centros más de producción en España. De fuerte presencia internacional, Mahou-San Miguel produce más del 75% de la cerveza española, la cual se comercializa en más de 45 países.
La Escuela Europea de Dirección y Empresa (EUDE) celebró el pasado miércoles, día 8 de mayo, la conferencia titulada “Seguridad jurídica y emprendimiento”. A dicho encuentro acudieron tanto alumnos de la escuela, como profesionales y empresarios en activo, que pudieron conocer la opinión de los ponentes sobre el emprendimiento y la situación actual.
Madrid 13 de mayo 2013.- Una de las opiniones más extendidas en la actualidad es la idea de que el emprendimiento es y será uno de los motores que ayude a España a salir de la crisis. Por ello, EUDE y Azertia abogados organizaron, el miércoles pasado, un encuentro al que acudieron varios ponentes, pertenecientes al sector académico, jurídico y empresarial, que compartieron su experiencia y opinión acerca del emprendimiento.
Así pues, la conferencia giró en torno a los factores que han de darse para que el emprendimiento dé fruto y venga seguido del crecimiento. Teniendo en cuenta las opiniones vertidas por los diferentes ponentes, tras la sesión se pudo llegar a las siguientes conclusiones:
En primer lugar, para poder emprender es básico contar con un ordenamiento jurídico cierto y previsible, con un mínimo de seguridad jurídica que arroje un poco de luz a la labor del empresario, el cual debe conocer las consecuencias y oportunidades que ofrece la legislación para su negocio.
Una vez entendido el entorno legislativo que rodea al empresario, resulta importante tener en cuenta tres esferas a la hora de emprender. A saber: la formación, el asesoramiento y la financiación. Así pues, teniendo en cuenta los factores mencionados y dado que el emprendedor asume una serie de riesgos al iniciar su actividad, es conveniente que éste tenga una formación básica que le permita desenvolverse con soltura en el ámbito empresarial, capacitándole para desarrollar unas estrategias y políticas proactivas y sostenibles en el tiempo, que se anticipen a las necesidades y acontecimientos.
Además, según señalaba uno de los invitados, “para lograr que una empresa sea sostenible en el tiempo y tenga éxito en la consecución de los objetivos, los emprendedores deben mirar la cuenta de resultados teniendo en consideración tanto el aspecto económico, como el social y el ambiental.” De esta manera, a la hora de emprender, el empresario deberá nutrirse de las oportunidades que ofrece el sistema legislativo, así como de las distintas políticas gubernamentales y de los modos de financiación, apostando por otras alternativas aparte de la bancaria.
Por último, varios ponentes destacaron la necesidad de fomentar la labor de los viveros de empresas, pues estos viveros no sólo crean acuerdos de apoyo al emprendedor, sino que también proporcionan formación y apoyo económico, brindando una ayuda enorme al emprendedor que da sus primeros pasos.
En conclusión, los conferenciantes animaron a los asistentes a emprender, recordando siempre que tras un proceso de emprendimiento hay mucha “dedicación, constancia y orden” y que “si uno lograr hacer suyo el proyecto y lo convierte en su pasión, verdaderamente llena a la persona a la hora de trabajar”. En definitiva, no se trata sólo de encontrar los factores que faciliten la labor del empresario, sino de entender y saber moverse en un entorno legislativo cambiante para que no obstaculice en exceso el proyecto a desarrollar.
Para finalizar, tras las intervenciones de los profesores y profesionales invitados, se dio paso a un turno de preguntas durante el cual los asistentes pudieron plantear dudas y realizar consultas.
Un estudio elaborado por People Matters y EMS (Employee Mobility Solutions) analiza la internacionalización del mercado laboral con el fin de conocer los principales obstáculos a los que las empresas se enfrentan. En ese sentido, la gestión de los profesionales dentro y fuera de su ámbito nacional es la clave del éxito empresarial.
Las empresas han apostado por cambiar su comportamiento con el objetivo de desarrollar estrategias internacionales, capaces de responder a los cambios estructurales del mercado. Tal es la realidad, que las empresas españolas ya no sólo exportan, sino que también tienen presencia comercial y productiva en el exterior. De esta manera, España se sitúa como el décimo país en presencia exterior e inversión extranjera directa, representando más del 40% del PIB.
Así, un 95% de las empresas encuestadas ha apostado por desarrollar su actividad a nivel internacional, teniendo un 88% de las mismas la intención de seguir expandiendo su actividad. En especial, lideran el proceso de expansión las empresas dedicadas al sector de las infraestructuras, construcción civil y concesiones, así como los servicios profesionales e industriales de apoyo a las empresas de dicho sector.
Para alcanzar el éxito de la política expansiva, las empresas españolas deben cambiar la estructura del modelo de negocio, apostando por una estrategia de expansión a medio-largo plazo. De entre todos los destinos posibles, los lugares elegidos por las empresas españolas son los países pertenecientes a la Unión Europea y países de América Latina como Colombia, Brasil y Méjico.
Uno de los principales obstáculos con los que las empresas se encuentran a la hora de expandirse es la dificultad para entrar en el mercado extranjero. Para poner solución a ello, las empresas recurren a la creación de filiales (53%) y al establecimiento de alianzas con socios locales (55%), siendo ambos mecanismos que facilitan la entrada a mercados extranjeros. Aparte de dichas estrategias, las políticas de expansión e internacionalización necesitan la ayuda de buenos profesionales con un profundo conocimiento de la compañía y que cuenten con la confianza del equipo de dirección.
Asimismo, las empresas, conscientes de las dificultades y cambios provocados por los traslados internacionales, fomentan la movilidad internacional recurriendo a las asignaciones internacionales un 49% de las ocasiones, haciendo también uso de los sistemas de compensación un 42% de las veces.
Por último, los principales retos que las empresas encontrarán en su internacionalización serán la gestión de operaciones en mercados con culturas diferentes, la adaptación de las políticas y procedimientos a las mismas, así como la escasez de directivos y el acceso a financiación local.
En conclusión, las empresas han decidido aprovechar las oportunidades mercantiles en países emergentes para combatir la situación del mercado actual y, de esta manera, hacer crecer a la empresa, desarrollando nuevas líneas de negocio y prestando servicios en el exterior. Para la elaboración de esta encuesta, se ha contado con la participación de 59 empresas, de las cuales un 84% lleva operando en el exterior más de 5 años.