El marketing promocional abarca a una serie de acciones que tienen una característica común, la suma de un estímulo adicional al producto, y un objetivo prioritario, la activación de las ventas o de la respuesta esperada. Se mide a corto plazo e implica un valor añadido.
Este tipo de marketing consiste en animar las ventas ofreciendo un plus o un incentivo al público para que se decante por la compra, o un incentivo tangible, como puede ser la promoción de un producto.
Actualmente las promociones online han pasado a ser una herramienta muy útil de las campañas de marketing que buscan generar valor en la relación con los consumidores y conocer a su público objetivo. Las redes sociales se han convertido en canales ideales para el marketing promocional permitiendo fidelizar a los clientes.
En EUDE Business School conocemos la importancia del marketing promocional. Por eso queremos ofreceros las tendencias que marcarán el 2018 (Fuente: EasyPromos).
La publicidad interactiva destacará frente a la publicidad display. Esto se debe a que los consumidores buscan, cada vez más, comunicaciones y relaciones duraderas, cercanas e interactivas con la marca.
Las marcas hablan, los consumidores responden, y éstas ajustan el mensaje a las preferencias del mismo, consiguiendo una publicidad más efectiva. El objetivo es captar la atención del público y animarle a que realice alguna acción para poder conocer mejor el producto mediante promociones, sorteos online, etc.
El uso constante de los concursos con formularios de registro estructurado irá en aumento como acción para captar leads. Además, se desarrollarán y mejorarán las integraciones que conectan las plataformas de captación de leads con los receptores y cualificadores de los mismos, como los CRM (Customer Relationship Management), los DMP (Data Management Platform) y las herramientas de automatización de marketing.
Instagram es una de las redes sociales que ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años. Por ello, las empresas quieren colocar a sus marcas en esta red social para poder llegar a un amplio mercado.
Se prevé que las marcas seguirán aprovechando la gran comunidad de Instagram para crear promociones, que se harán posibles gracias a la implementación de nuevos links en esta red social, como en las Stories Patrocinadas.
La red social de Facebook no se suele usar tanto como Instagram para los sorteos debido a que se encuentra más limitada con respecto a los requisitos para participar en sorteos y promociones, debido a su mayor longitud de vida.
Por esta razón, las marcas buscarán maneras de ser más creativas y desarrollarán una comunicación más eficaz para sus publicaciones y para trabajar su comunidad. De este modo, aumentarán los sorteos en Facebook usando formatos más dinámicos como gifs, vídeos, e incluso, juegos con el objetivo de entretener al público y retenerlo más tiempo en la página.
Los códigos promocionales se consolidan como una acción eficaz para poder llegar al público objetivo en las redes sociales y poder incentivar las compras en las tiendas físicas y online. Generalmente estos códigos se canjean por descuentos o regalos que incentivan las compras y aumentan las visitas a las tiendas.
Las marcas los utilizan porque son fáciles de trackear y medicar la conversión en ventas, además, resulta una manera ágil de repartir premios. Para el 2018, se intensificará la validación y distribución de los códigos promocionales online.
El gran auge de los dispositivos móviles en la población a nivel mundial permite a los consumidores poder consumir y generar vídeos con gran facilidad.
Debido a esto, los concursos de vídeo van en aumento entre las empresas que desean consolidar su estrategia online dado que el formato vídeo es valorado positivamente por la audiencia que prefiere las recomendaciones u opiniones de los clientes.
Un estudio realizado por el CISCO prevé que el incremento del consumo de vídeo en 2019 será el 80% del total de contenido consumido en Internet. El Vídeo Marketing y el Marketing TV responden a esta tendencia y marcan un estilo de comunicarse con el público objetivo en la que el vídeo es fundamental.
Redes sociales como Youtube o Facebook potencian los vídeos y aprovechan los concursos y sorteos para lograr más engagement, viralización e interacción de las visitas. Estas promociones ya son evidentes en las redes sociales de los influencers.
Los hashtags han adquirido gran relevancia en redes sociales como Twitter e Instagram, sin embargo, en Facebook no han tenido tanto éxito dado que se puede realizar un seguimiento intensivo.
La red social Instagram acaba de lanzar una nueva funcionalidad que permite seguir los hashtags, lo cual abre todo un abanico de posibilidades para que las marcas hagan uso de los mismos en concursos y sorteos con el fin de dinamizar las comunidades online y generar notoriedad de la marca o producto.
Realizar concursos de acción periódica puede ayudar a la estrategia de marketing a atraer tráfico, captar leads y poder cualificarlos. No solo se utiliza para las redes sociales sino que también es una manera de generar visitas a la web y captar datos.
Debido a que las marcas evolucionan, las marcas también deben hacerlo e ir modificando los canales utilizados para difundir sus promociones. Un ejemplo es el caso de Instagram Stories para difundir sorteos y promociones activa.
Además, los consumidores intensifican la utilización de apps de mensajería instantánea para difundir promociones, sorteos y concursos.
El Máster en Marketing Digital de EUDE Business School forma a los mejores profesionales de Marketing para que aprendan a incorporar nuevos canales, medios y lenguaje en su estrategia comercial y relación con su público objetivo, permitiéndote liderar proyectos de estrategia online.
Cristina Garcinuño
Marketing Assistant EUDE Business School
Si estás buscando una mejora profesional, un aumento salarial, o simplemente mejorar tu formación, la educación virtual, estudiar por Internet es un efectivo mecanismo de aprendizaje con muchas ventajas que te permitirán alcanzar las metas que persigues.
En la actualidad es muy amplia la cantidad y variedad de postgrados que puedes estudiar en línea. Eso sí, tienes que saber elegir el que más te conviene y el que más se ajusta a tus necesidades e intereses educativos. Los más demandados son los MBA y los Masters en Marketing, Comercio, Finanzas, Recursos Humanos y Medio Ambiente. Aunque también son muy interesantes aquellas escuelas que te ofrecen la posibilidad de obtener una doble titulación, o un MBA con especialización.
El dinero que tendrás que invertir es inferior al que necesitarías para realizar un Máster presencial. El coste en libros y materiales es ínfimo ya que los puedes descargar desde tu ordenador. Además las escuelas de negocio ofrecen becas, ayudas para el estudio y sistemas de financiación muy interesantes que te pueden ayudar a alcanzar tu sueño.
Para estudiar por internet, lo único que necesitas es un dispositivo electrónico (tablet, lab top, computadora…), en el que debes tener una carpeta con tu material de estudio. De esta forma si no dispones de conexión a internet no será un problema para avanzar en tus clases.
Piensa todo el tiempo que ahorrarás en desplazamientos, paradas de autobús, estaciones de metro, atascos infinitos, problemas de aparcamiento, entre otros muchos. Los estudios a distancia te permiten disponer de tu tiempo y utilizarlo como más te convenga. En definitiva, ganas en calidad de vida.
¿En tu trabajo tienes turnos rotativos? ¿Rindes más por la mañana o por la noche? Si optas por la educación en línea podrás hacerlo cuando lo consideres oportuno, de acuerdo a tus gustos y compaginándolo con el resto de actividades. Eso sí, hay que tener muy en cuenta que para el éxito en tus estudios tienes que establecer una rutina de estudio.
Este punto es uno de los más importantes, estudiar por Internet te brinda la oportunidad de combinar ambas actividades, reduciendo el estrés que podría ocasionarte el tener que asistir cada día a clases presenciales cuando salgas del trabajo, por ejemplo.
En un Máster online nadie te presiona, tú marcas tu propio tiempo. La flexibilidad es una de las claves del éxito de este tipo de programas, así como su capacidad de adaptación a la nueva realidad laboral y familiar a la que hoy en día tenemos que hacer frente.
Como comentaba en el punto 5, una de las condiciones fundamentales que te ayudarán a conseguir tu diploma es mantener una rutina de estudio, ser constante y perseverante.
Las ventajas de estudiar por internet son muchas, pero también hay una serie de medidas que debes tomar si quieres terminar con éxito tus estudios. La flexibilidad de este tipo de programas conlleva una mayor responsabilidad por tu parte a la hora de marcar tu tempo y de llevarlo a cabo a rajatabla.
A pesar de que este tipo de estudios es más autónomo y no requiere de desplazamientos al aula en un centro, no pienses que por ello vas a estar solo. Detrás de tu aula virtual hay muchas personas trabajando para facilitarte las cosas, para ayudarte y guiarte en todo lo que necesites.
Entre esas personas la figura del tutor es fundamental. Él será quien te acompañe en todas las etapas de tu formación.
Como te decía ¡no estarás solo! Cientos de estudiantes de cualquier parte del mundo están en tu misma situación. Puedes interactuar e intercambiar valiosas experiencias con colegas lejanos a través de los estudios en línea, enriqueciendo mucho más si cabe, tu experiencia educativa.
La llegada de los Reyes Magos se espera con gran expectación y multitudinarias celebraciones en todo el mundo, especialmente en los países de habla hispana. A pesar de que en el Siglo XX se promocionara a Papa Noel y su trineo, y de una manera muy sutil, la marca Coca Cola, todavía se conservan las tradiciones más ancestrales prefiriendo al trío.
La tradición cuenta que los reyes magos (Melchor, Gaspar y Baltazar) vinieron de Oriente, eran tres, y se guiaron por una estrella que les condujo hasta Belén. Una vez allí, buscaron al Niño Jesús recién nacido para adorarle y ofrecerle oro (símbolo de realeza), incienso (divinidad) y mirra (su futura muerte).
Con el paso del tiempo, particularmente en los países de tradición católica se adoptó la costumbre de celebrar los reyes magos el mismo día de la Epifanía (6 de enero). Fue así, como poco a poco se convirtió la festividad en conmemoración a los magos. De esta manera, cada año durante la medianoche del 5 de enero los reyes magos llevan regalos a las casas de los niños. Esto supone que la tradición ha adquirido un nuevo significado además de ser utilizada como una técnica clara de marketing.
Estas fechas se han convertido en un motivo de reunión familiar para los españoles e iberoamericanos, aunque no todos compartan creencias católicas. Se compran regalos y se preparan comidas típicas, en las que no puede faltar de postre el famoso roscón de reyes.
Según la Asociación Española de la Industria de Panadería, Bollería y Pastelería en el año 2017 se consumieron cerca de 28 millones de roscones. Teniendo en cuenta que la población española es de unos 46 millones, esta cifra corresponde a más de la mitad de la misma. El precio del roscón oscila entre unos 25 y 30 euros para unas cuatro o seis personas.
A todo esto, hay que añadirle que es tradicional acompañar el roscón de una taza de chocolate o café caliente que son populares y se asocian al consumo durante los primeros días del año. Con lo cual hay muchas panaderías operando en estos días que consiguen beneficios debido a la gran demanda.
Con respecto a los regalos, para estas festividades los que reciben más regalos son los niños, aunque también es habitual ofrecérselos a las parejas o a los padres.
Durante el 2017, según la Asociación de Fabricantes de Juguetes, el sector juguetes aumentó sus ventas entre un 5% y un 6%para estas festividades. Navidad y Reyes acumularon el 75% de las ventas de todo el ejercicio, que, en total ascendieron aproximadamente a unos 1.200 millones de euros. El gasto medio por niño fue de 140 euros.
En España suele ser habitual que se realicen cabalgatas como símbolo de recibimiento a los reyes de Oriente con un multitudinario desfile por las calles de diferentes ciudades, acompañados por pajes, carrozas, comparsas de compañías artísticas y otros grupos. Tan solo en la ciudad de Madrid el desembolso previsto para el desfile es de 800.000 euros.
En total el gasto de los españoles durante el periodo navideño fue de una media de 682 euros. De hecho, España es uno de los países cuyos ciudadanos destinan mayor cantidad de dinero a este tipo de compras. En el año 2016, España se situó en segundo puesto, tan solo por detrás de Dinamarca. Los ciudadanos daneses gastaron cerca de 690 euros. Por detrás, se situaron otros países europeos como Alemania y Rusia.
Estas cifras no incluyen solo regalos, sino también alimentación, viajes y ocio y, concluyeron que cada vez más personas deciden realizar las compras por internet antes que directamente en las tiendas. Los regalos estrella entre los adultos son la ropa, los libros, los perfumes y los cosméticos. Aunque es destacable que los dulces y chocolates también estuvieron entre los más demandados.
En el caso de los adolescentes, los regalos favoritos forman parte del sector tecnológico, destacando en el primer puesto los videojuegos, aunque también los smartphones y las tablets. Gracias a todo esto, las previsiones para estas fiestas son siempre optimistas, de hecho, las plantillas empresariales de gran consumo suelen ampliarse y crear más puestos de trabajo que permanecen activos durante los meses de la campaña navideña.
El Marketing se encuentra presente en todas partes durante estas fiestas, no hay más que salir a la calle para observar el gran impacto que tiene. Todas las tradiciones que tenemos esconden tras de sí un plan de marketing minuciosamente elaborado que busca conquistar al consumidor.
A pesar que a todos nos guste o emocione la navidad, dado que no solo recibimos regalos sino que compartimos grandes momentos con nuestros amigos o familiares durante las cenas o las salidas. Lo cierto es que para las empresas supone enormes beneficios con el único objetivo de conseguir grandes ventas.
Si el marketing te apasiona y deseas crear campañas que sean todo un éxito echa un vistazo a nuestro máster en Marketing Digital de EUDE Business School.
Madrid es una ciudad poderosa, y eso es algo que puede comprobarse incluso sin estar en ella.
Situada a 667 metros sobre el nivel del mar, en el centro geográfico de la Península Ibérica, el visitante que se asoma a ella desde la ventanilla del avión puede distinguir con facilidad la estructura de sus principales viales: el Paseo de la Castellana, que divide de Este a Oeste el distrito financiero. El Paseo del Prado, que acoge alguno de los mejores museos del mundo. La Gran Vía, plagada de cines y de centros comerciales. El Parque del Retiro, pulmón verde de la ciudad… Y las impresionantescuatro torres, al Norte, símbolo de la nueva economía y del crecimiento de la ciudad.
Madrid es la sede de importantes organismos internacionales, por ejemplo la Organización Mundial del Turismo (OIT), el Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Refugiados (ACNUR), y de la Organización de Estados Iberoamericanos para la Educación, la Ciencia y la Cultura (OEI), entre otras.
Pero también alberga la sede de empresas multinacionales que operan en todo el mundo. Se trata de empresas españolas de diversos sectores, principalmente de la energía y la banca, que tienen sus cuarteles generales en esta ciudad. Estas son algunas de ellas:
– Banco Santander. Primera entidad financiera española por volumen de activos. Dispone de 13.697 oficinas, 202.251 empleados y 133 millones de clientes. 18º banco mundial por volumen de activos.
– Telefónica. Primera compañía de telecomunicaciones a nivel europeo y quinta del mundo, opera con diversos nombres (Movistar, O2 y Vivo). Tiene 120.000 empleados y da servicio a más de 315 millones de usuarios.
– BBVA. Uno de los dos grandes bancos españoles, fruto de la fusión del Bilbao, Vizcaya y Argentaria a finales del siglo pasado. Es la segunda entidad financiera española por volumen de activos. Cuenta con con 7.371 oficinas, 108.770 empleados y 51 millones de clientes en 31 países.
– Repsol. Surgida de la fusión de varias empresas públicas, es la multinacional energética española de referencia, con especial presencia en el mercado de hidrocarburos, en especial petróleo y gas. Tiene más de 25.000 empleados.
– Endesa. Importante empresa del sector de la energía, en la actualidad propiedad de la italiana ENEL. Opera en España y Portugal, Marruecos, y en Brasil, Chile, Argentina, Colombia y Perú, con un número de clientes superior a los 25 millones.
– Iberia. La empresa iberoamericana de referencia en cuanto a navegación aérea, con base en el aeropuerto Adolfo Suárez Madrid-Barajas. Vuela a 108 destinos en 42 países y transporta a más de 24 millones de viajeros al año. En 2011 se fusionó con British Airways.
Todas estas compañías desarrollan una importante actividad en la ciudad desde el punto de vista de los negocios, pero también a nivel sociocultural, político y académico.
Vivir en Madrid ofrece la posibilidad de entrar en contacto con sus directivos y familiarizarse con sus actividades públicas. Y eso es algo que para quien esté interesado en desarrollar una carrera internacional puede suponer oportunidades de crecimiento y mejora profesional.