El también rector de la Escuela Superior de Innovación en la Administración Pública de El Salvador (ESIAP) ha recibido un reconocimiento por parte de EUDE por su aportación al desarrollo de la educación superior en El Salvador
Con motivo de la visita bilateral a España del vicepresidente de la República de El Salvador, Dr. Félix Ulloa hijo, en su calidad de rector de la Escuela Superior de Innovación en la Administración Pública de El Salvador (ESIAP), EUDE Business School ha firmado este lunes 7 de noviembre un convenio de cooperación con la idea de establecer mecanismos de coordinación y colaboración entre las partes. El objetivo del acuerdo es implementar actividades conjuntas de desarrollo de las competencias y de los conocimientos de los estudiantes de administración pública, así como facilitar un desarrollo institucional mutuamente beneficioso.
En este convenio se contemplan acciones a corto plazo como 25 becas otorgadas por EUDE a funcionarios del gobierno de El Salvador para participar en el Programa de Alta Gerencia de EUDE. Una acción que se completa con una bolsa de becas parciales que EUDE ha puesto a disposición de los funcionarios públicos del país y de la población salvadoreña desde la firma del convenio.
“Es un privilegio recibir a representantes del más alto nivel del Gobierno de El Salvador. Así, lograremos incrementar nuestra presencia entre los alumnos de este país, y que su Escuela nos enriquezca para ser mejores. Ambas instituciones buscamos la excelencia en la formación, conscientes de la importancia que tiene la educación para desarrollar una sociedad en libertad”, ha comentado el director general de EUDE Business School, Miguel Hermida.
Esta bolsa de becas estará disponible a través de este enlace desde este mes de noviembre para todos los salvadoreños que deseen mejorar su formación.
Durante la firma del convenio, la Escuela Europea de Dirección y Empresa ha entregado un reconocimiento al vicepresidente Félix Ulloa hijo, por su aportación al desarrollo de la Educación Superior en El Salvador, tarea que ha potenciado desde su nombramiento como rector de la ESIAP por parte del Presidente de la República de El Salvador, Nayib Bukele.
“Es un honor firmar este convenio que viene a testimoniar los lazos que unen España con nuestra región. Esta alianza da la posibilidad de continuar a aprovechar la experiencia acumulada con EUDE y permitirá a los estudiantes y a los funcionarios recibir una formación de calidad. Quisiera tomar uno de estos cursos para aprovechar la formación, porque no hay una edad para educarse”, ha afirmado el vicepresidente.
Al vicepresidente Ulloa le ha acompañado su delegación, encabezada por el Embajador de El Salvador en España, Mauricio Peñate, el Director General del Gabinete y Jefe de Despacho de la Presidencia, Mario Salvador Otero, y los Ministros Consejeros de la Embajada de El Salvador Edgar Alejandro Huezo, Guadalupe Mayoral García y Jorge Alberto Martínez Carranza entre otras personalidades.
Por parte de EUDE han estado presentes el Director General, Miguel Hermida Santos, el Director Académico, Juan Díaz del Río Jáudenes, el Director de Relaciones Internacionales, Álvaro Dantart Pitarch, y la Directora de Coordinación Académica y Directora de Elearning, Sara Lorenzo, entre diferentes autoridades académicas y del comité de dirección. También ha participado en el evento una delegación de alumnos salvadoreños, que actualmente cursan en EUDE algún máster en modalidad presencial en Madrid y que tuvieron la oportunidad de compartir con el Vicepresidente de su país sus inquietudes sobre el futuro profesional que les espera y la necesidad de potenciar la formación en el país con medidas como las establecidas en el convenio firmado.
Estamos convencidos de que has escuchado esta palabra alguna vez, pero, ¿sabes realmente qué es un CEO?
Chief Executive Officer, más conocido como CEO, es un término generalmente utilizado en las grandes multinacionales anglosajonas y que, durante los últimos años, se ha instaurado con fuerza en nuestro país. En las siguiente líneas analizaremos lo que significa ocupar este cargo, y las funciones y responsabilidades que asume la persona que lo hace.
El CEO se encuentra a la cabeza de la cúpula ejecutiva de la organización. Su posición es la de más alto rango, a la altura de las responsabilidades que debe asumir en el día a día. La persona que ocupa el puesto de Director Ejecutivo tiene que tomar decisiones que afectan a toda la empresa y a sus relaciones con los stakeholders.
Es importante su visión y la capacidad para transmitir la misión y los valores de la compañía, puesto que resultarán determinantes para el curso de las operaciones. El CEO también es el responsable último de la administración de los recursos generales de la empresa y máximo representante de la misma, por lo que es considerado como su cara pública.
El papel de un Director Ejecutivo no es igual en todas partes, ya que hay factores que influyen de manera decisiva en su rutina. Uno de ellos es el tamaño de la empresa. Mientras que en las más pequeñas, el rol de CEO se torna más práctico, debido a su involucración con las funciones del día a día; en las grandes adquiere mayores connotaciones estratégicas.
1. Máximo representante de la organización
El CEO tiene que rendir cuentas delante del Consejo de Administración, así como satisfacer las necesidades de los accionistas. También es el máximo responsable de los trabajadores, y la cara visible de la empresa hacia los medios de comunicación y otras empresas (partners o competidores). Por ello tiene que trabajar para representarla adecuadamente, y conseguir complacer a todas las partes interesadas, a la vez que vela por unos buenos resultados.
2. Establecer la estrategia empresarial
Como máximo responsable, es su función establecer la misión y visión de la empresa, es decir, trabajar la estrategia empresarial. El resto de directivos y trabajadores se centran más en el día a día (corto plazo), mientras que el CEO se enfoca más en el medio y largo plazo.
3. Organizar el equipo de directivos
En las empresas (sobre todo las grandes) hay muchos departamentos diferentes, y es imposible que el CEO los controle y dirija todos, por lo que existen directivos con habilidades específicas para cada uno (CMO, CFO o CIO son algunos ejemplos). Es obligación del CEO encontrar a las personas adecuadas para estos cargos y organizar el equipo de directivos, delegando en ellos.
4. Equilibrar los recursos de la empresa
Cada departamento trabaja para cumplir sus objetivos y necesitan presupuesto para ello. Es función del CEO decidir cómo repartir los recursos de la empresa para asegurar que cada área funcione correctamente. Esta repartición, siempre en línea con los objetivos del negocio, determinará las prioridades de la empresa. También es posible que el CEO deba pedir a los accionistas más recursos si fuera necesario. Además, hay que tener en cuenta que una empresa genera valor (beneficios), y es función del CEO decidir dónde invertirlos.
5. Establecer la cultura de trabajo de la empresa
El CEO debe implementar una cultura empresarial saludable, basada en unos valores que toda la organización comparta. Por ello, y como máximo representante, debe actuar como ejemplo a seguir, aplicando estos valores en su día a día.
El Máster MBA en Administración y Dirección de Empresas de EUDE Business School, con una duración de 9 o 12 meses, dependiendo de la modalidad, tiene como objetivo principal prepararte como líder para ocupar puestos de mayor responsabilidad y conocer todos los ámbitos de la empresa desde una visión global y actualizada. Así mismo, obtendrás todos los conocimientos y habilidades necesarias para emprender y liderar tu propio proyecto.
El programa de MBA de EUDE permite conocer y comprender todas las áreas de gestión de la empresa con un enfoque global y desde la perspectiva de la dirección de empresas. Una formación pensada y confeccionada por directivos de las mejores compañías nacionales e internacionales y adaptada a tus necesidades, ponemos a tu disposición la opción de realizar tu MBA en las modalidades online, fulltime presencial o executive.
Un año más, EUDE Business School va a participar este mes de noviembre en El Congreso de la Industria MICE organizado por FENALCO.
El Congreso de la Industria MICE organizado por FENALCO contará con la participación de conferencistas nacionales e internacionales que abordarán las palancas principales para adaptarse al nuevo turismo MICE en América latina ante la recuperación post-crisis. Se celebrará el 17 y 18 de noviembre en Bogotá y EUDE Business School tendrá una destacada presencia con ponentes de primer nivel internacional, junto a conferencistas de la Universidad Externado de Colombia y Sphera Phygital Experiences.
En concreto, y tras la instalación del congreso, será Arik Staropolsky, colaborador de EUDE Business School quien impartirá la sesión inaugural del Congreso “El Congreso de la Industria MICE contará con la participación de conferencistas nacionales e internacionales que abordarán temas tan diversos como tendencias digitales, marcas con propósito y experiencias del consumidor” como parte de una agenda académica organizada por Gabino Diego desde EUDE Business School.
Arik actualmente es el Director en Investigación y socio de la empresa Global Meetings and Tourism Specialist y profundizará sobre la necesidad de tomar consciencia de la importancia de contar con mecanismos estables en el destino que es analicen las tendencias, oportunidades y alertas tempranos sobre los factores competitivos del destino de forma constante.
La segunda sesión a cargo de EUDE será “Innovación tecnológica y no tecnológica de los ecosistemas MICE ante las nuevas oportunidades de negocio post crisis” de Mauricio Magdaleno, Director General del Clúster de Turismo de Monterrey. Hablará sobre cómo el sector MICE, se halla ante el doble reto de adaptarse a las nuevas formas de “reuniones tecnológicas“ y su Cadena de valor propia, así como de ganar capacidad humana para innovar, analizar y detectar mejoras constantes ante la competitividad del destino MICE.
“El valor de los espacios naturales para el mercado MICE en la era post pandemia” será la siguiente conferencia a cargo de Víctor Román León, también colaborador de EUDE Business School y especialista chileno en el diseño de experiencias y rutas turísticas inmersivas y fundador de ARAUCANIAFREAK, quien nos transmitirá cómo desde los espacios naturales en Chile se está generando una evolución del mercado y una hibridación entre el ocio en la naturaleza y los espacios de trabajo y reunión al aire libre, ampliando e integrando la oferta desde los hoteles que se encuentran en estos espacios.
Felipe Vera, otro de los colaboradores habituales de EUDE, impartirá la conferencia “La sostenibilidad como eje central del nuevo mercado MICE”. Felipe es Miembro del Panel de Expertos en Turismo de la Organización Mundial de Turismo de Naciones Unidas. Ofrecerá una visión práctica sobre cómo los territorios a través de sus planes de turismo están abordando el eje de sostenibilidad, así como los esfuerzos y buenas prácticas que las empresas turísticas MICE pueden trabajar de forma específica para avanzar en la sostenibilidad en el tiempo de las mismas.
Una completa agenda de conferencias de EUDE que complementarán las impartidas por otras instituciones de gran prestigio como son la Universidad Externado de Colombia y Sphera Phygital Experiences.
Ayer 3 de noviembre celebramos en EUDE Business School un seminario muy especial sobre la Nueva Reforma del Reglamento de Extranjería, aprobada recientemente por el gobierno español.
Dentro de las actividades organizadas por EUDE Emprende y el departamento de Orientación Laboral de EUDE, esta semana se ha llevado a cabo un nuevo seminario presencial: “Cómo te afecta la Nueva Reforma de Agosto 2022 del Reglamente de Extranjería y Comentarios sobre el nuevo Estatuto del becario”. En donde se analizaron las modificaciones normativas que persiguen favorecer la incorporación al mercado laboral de las personas que se encuentran en España, reforzar las vías de migración regular, y mejorar el sistema de gestión.
Ana Marina Dorismond, Directora de “Proyecto Océano, Abogados de Inmigración”, fue la encargada de impartir este seminario tan interesante. Esta abogada española, especialista en derecho de extranjería (migratorio), mercantil (societario) y laboral, y con casi 25 años de experiencia en asesoría jurídica a empresas y particulares, en concreto, universidades y centros de máster, pudo compartir con nuestros estudiantes todas las novedades que presenta la Nueva Reforma del Reglamento de Extranjería y resolver todas las dudas planteadas en la sesión.
El pasado 16 de agosto de 2022 el Gobierno de España, aprobó una nueva Reforma del Reglamento de Extranjería, gracias a estos cambios los alumnos extranjeros que se estén formando en el país, podrán tener acceso a una serie de ventajas que antes no se contemplaban. Entre ellas, Ana Marina Dorismond, destacó la posibilidad de trabajar 30 horas semanales durante la vigencia del visado de estudios, y como después de finalizar los estudios las empresas pueden tramitarte un permiso de trabajo.
Desde nuestra institución queremos dar las gracias a esta profesional por compartir con nosotros este seminario tan útil para la estancia de nuestros estudiantes en España. Estamos convencidos de que contaremos con su colaboración en futuras ocasiones. Además, para conocer en detalle todo lo que se habló durante la jornada, te traemos a continuación el streaming completo del seminario.
Aquí el vídeo completo de la sesión:
Las estrategias de venta se basan en implementar un plan operativo en función de los resultados que la empresa desea obtener en el área comercial. Al definir cuáles son las metas de venta, cuánto esperas lograr y cuándo deseas alcanzar el objetivo, podrás desarrollar la estrategia adecuada.
Una estrategia de ventas es un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de una organización posicionar a la compañía y sus productos de tal manera que se dirijan a sus clientes objetivo de una manera significativa y diferenciada.
Seguramente te preguntas qué estrategia puede funcionar mejor para tu tipo de negocio, tanto si ofreces un producto como un servicio. Para evitar tomar una mala decisión, más adelante te presentaremos algunos ejemplos de aplicación de estrategias de venta más utilizadas en el mundo comercial.
En el desarrollo de una estrategia de ventas se deben incluir:
La gestión de datos aparece constantemente como una necesidad vital. Los datos dan conocimiento del negocio y son claves tanto para la planificación del negocio como para diseñar acciones comerciales con más tino. Las empresas deben empezar a analizar mejor sus datos. Y sobre todo hacer unos cuadros de mandos, de control y gestión mucho más dinámicos y orientados a su estrategia a largo plazo. Se trata de aplicar la noción del entorno VUCA: estamos en un entorno incierto, volátil, y eso nos obliga a actuar con un pensamiento estratégico.
Las empresas que les ha ido bien son las que han instaurado la gestión de la incertidumbre, aplicando un modelo de empresa líquida, que es una empresa capaz de adaptarse al entorno de forma muy rápida en todos sus procesos. Pregúntate qué funciones de la organización están ayudando a vender y a gastar menos en un momento de tiempo determinado.
Muchas empresas dicen que están orientadas al cliente, pero la realidad es que están orientadas al producto que desarrollan, a sus departamentos, etc. Este es mi producto, lo he hecho siempre así y me ha funcionado. El problema es que no depende de que el producto sea bueno, depende de que el cliente lo quiera. La tecnología ayuda a entender mejor al cliente y basta con analizar qué están haciendo las empresas que mejor funcionan y cogerlas como modelo de actuación.
Hay muchas herramientas que facilitan la automatización de procesos administrativos que no aportan valor, porque se trata de formas de trabajar muy robotizables.
Ahorrarás costes en mano de obra y podrás enfocarte a lo importante del negocio. Y nos referimos tanto a herramientas más extendidas como ERP, CRM, software para la gestión de nóminas, documentación digital, firma electrónica, etc. como a otras más sofisticadas basadas en inteligencia artificial.
Las herramientas de big data e IA son claves para mejorar acciones de marketing con tus clientes. Las empresas que tienen muchas personas en su base de datos van a obtener muchas ventajas en utilizar estas soluciones. Por ejemplo, por la personalización del marketing. El análisis de datos permite llegar a los consumidores con precisión y es posible hacerlo al mismo tiempo que respetamos la ley. Para las empresas es importante conocer el comportamiento de sus usuarios para poder ofrecer información, productos y ofertas personalizadas y adaptados a sus gustos y necesidades de cada momento, de forma que tengan mucho más impacto.
La realización del Máster en Marketing y Dirección Comercial no solo potencia tu currículum vitae y aumenta exponencialmente tus posibilidades de inserción y mejora laboral, sino que te convertirás en un líder y profesional capaz de conectar con cada uno de tus clientes y dar respuestas a todas sus necesidades de los clientes, combinando dos aspectos esenciales como son la Dirección Comercial y la Dirección de Marketing.
Este Máster está pensado para formar a aquellas personas que deseen formar parte de los departamentos comerciales o de Marketing a fin de liderar la estrategia general de la empresa.