En el ámbito empresarial, los términos “estrategia comercial” y “estrategia de marketing” suelen ser utilizados de manera indistinta, lo que puede generar confusión. Si bien ambos conceptos están interrelacionados y comparten el mismo objetivo final, el crecimiento y éxito del negocio, presentan diferencias clave en cuanto a su enfoque, alcance y aplicación. Comprender estas diferencias es crucial para la correcta implementación de ambas estrategias, que en conjunto optimizan el desempeño de una organización en su mercado.
La estrategia comercial está enfocada en la venta directa de productos o servicios. Su objetivo principal es maximizar las ventas y obtener ingresos, lo que incluye todas las actividades y tácticas necesarias para convertir oportunidades en ventas reales. La estrategia comercial se centra en:
En resumen, la estrategia comercial se centra en el “cómo vender” y en los mecanismos prácticos que hacen que los productos o servicios lleguen a manos del cliente final. Además, requiere de un conocimiento profundo del proceso de ventas, la competencia y el comportamiento del consumidor durante la transacción.
Por otro lado, la estrategia de marketing tiene un enfoque más amplio y es más estratégica. Su objetivo es identificar, atraer y satisfacer las necesidades del cliente de manera efectiva, posicionando la marca en el mercado. El marketing se centra en el análisis de mercado y las acciones a largo plazo para crear y comunicar valor. Entre sus principales aspectos están:
La estrategia de marketing se centra en “qué vender” y en cómo alinear las necesidades del mercado con las capacidades de la empresa, así como en la creación de una propuesta de valor que motive a los consumidores a preferir la marca sobre otras.
Aunque están conectadas y deben trabajar juntas, existen diferencias fundamentales entre la estrategia comercial y la estrategia de marketing:
Si bien son diferentes, la estrategia comercial y la estrategia de marketing deben trabajar de manera sinérgica para lograr el éxito empresarial. La estrategia de marketing genera la demanda y construye la marca, mientras que la estrategia comercial aprovecha esa demanda para realizar la venta. Sin un buen marketing, las ventas pueden verse limitadas por la falta de interés del mercado; y sin un buen equipo comercial, los esfuerzos de marketing no se convertirán en ingresos.
Para gestionar con éxito estas dos áreas, es fundamental contar con una formación integral que abarque tanto el marketing estratégico como la gestión comercial. En este sentido, el Máster en Marketing y Dirección Comercial de EUDE Business School ofrece una formación de vanguardia que capacita a los profesionales para entender, diseñar y ejecutar tanto estrategias comerciales como de marketing.
Con un enfoque práctico y alineado con las necesidades del mercado actual, EUDE permite a sus estudiantes adquirir las competencias necesarias para liderar equipos de ventas, gestionar campañas de marketing efectivas y posicionar marcas de manera competitiva en cualquier sector.
Este programa no solo proporciona una visión estratégica de ambas áreas, sino que también prepara a los estudiantes para enfrentar los retos del entorno digital, lo que es fundamental en el mercado actual, altamente competitivo y en constante evolución.
María Isabel Suárez, proveniente de Perú, llegó a España con un objetivo claro: cerrar su ciclo académico a través de un máster en Recursos Humanos. EUDE fue su elección, institución que desde el primer momento capturó su atención, no solo por su enfoque académico, sino también por el contacto humano y cercano que recibió desde el principio. “Elegí EUDE porque me enganchó desde un primer momento”, comenta María Isabel con una sonrisa.
El máster en Recursos Humanos que cursó en EUDE no solo le permitió obtener un título más, sino que, según sus propias palabras, fue una experiencia enriquecedora en múltiples niveles. “Mi experiencia en EUDE la podría definir como un ciclo de emociones. Ha sido todo un momento de subidas y bajadas”, recuerda. Las primeras semanas fueron un reto, adaptarse a un entorno diverso, con compañeros de diferentes carreras y países, presentaba un desafío tanto cultural como profesional. Sin embargo, ese mismo entorno, con la guía de profesores excepcionales, fue lo que le permitió crecer y expandir sus horizontes.
“Logré hacer el match con profesores increíbles, con cursos y conocimientos que, si los hubiera tenido hace tres años en mi trabajo, me hubiera ahorrado muchas cosas y habría podido hacer mucho más en mi país”, reflexiona. El máster no solo le brindó una visión técnica y normativa del mundo de los Recursos Humanos, sino que le permitió entender más profundamente el papel que hoy tiene un profesional en este campo. “No se trata solo de pagar una nómina, sino de ser un socio estratégico dentro de una organización”, destaca.
Pero el impacto de EUDE en la vida de María Isabel va más allá del ámbito profesional. Su experiencia en Madrid ha sido igualmente significativa. “Siempre sentí en Perú que había algo que me faltaba, algo que no terminaba de encajar. Y al llegar a España siento que lo encontré”, confiesa. El entorno que encontró en Madrid, tanto dentro como fuera de EUDE, le permitió sentirse acogida y hacer amigos que hoy considera parte fundamental de su nueva vida. “Mi paso por EUDE lo definiría como memorable, extraordinario, enriquecedor”, afirma con convicción.
Para María Isabel, la decisión de estudiar en EUDE fue un antes y un después en su vida, no solo en términos de su carrera profesional, sino también en su desarrollo personal. “Nos han formado como personas, nos han hecho crecer como seres humanos. Nos han puesto retos, nos han puesto la valla muy alta en muchas ocasiones”, recalca. La alumna peruana invita a todos aquellos que estén buscando un crecimiento integral, tanto profesional como personal, a vivir la experiencia EUDE.
Finalmente, María Isabel no duda en recomendar al 100% el máster de Recursos Humanos en EUDE, afirmando que este no solo le ha proporcionado herramientas prácticas y estratégicas para su carrera, sino que ha cambiado su vida para siempre. “Si están aquí es porque tienen algo que muchas personas no arriesgan. Los invitaría a que si tienen ganas de vivir una experiencia distinta y de crecer a nivel profesional y personal, lo hagan aquí con EUDE”, concluye.
Su testimonio es un claro reflejo de cómo EUDE se convierte no solo en una institución educativa, sino en una puerta hacia un futuro lleno de oportunidades y crecimiento personal para quienes buscan dar un salto en sus vidas, tanto dentro como fuera de sus fronteras.
Realizar un MBA (Máster en Administración de Empresas) es una decisión estratégica que muchos profesionales toman para avanzar en sus carreras. Más allá de los beneficios académicos y de crecimiento personal, uno de los principales factores que motiva a las personas a embarcarse en este desafío es el impacto económico a largo plazo.
En este artículo, analizaremos el retorno de inversión (ROI) de un MBA, incluyendo cómo los salarios de los graduados tienden a aumentar significativamente, y exploraremos la oferta formativa de EUDE en este campo para quienes deseen dar este paso en su carrera.
Uno de los aspectos más atractivos de cursar un MBA es el notable incremento salarial que los graduados experimentan. Diversos estudios internacionales han demostrado que los profesionales que completan un MBA pueden llegar a incrementar su salario hasta en un 50-100% en comparación con su salario previo. Sin embargo, este porcentaje puede variar dependiendo de factores como el sector en el que se desarrolle el profesional, su experiencia previa, y el país en el que busque empleo.
En España, por ejemplo, el salario medio de un profesional con un MBA puede superar los 50.000 euros anuales, siendo aún mayor en sectores como la banca, la consultoría, y las grandes corporaciones multinacionales. Aquellos que ocupan posiciones de liderazgo en empresas globales pueden incluso superar los 100.000 euros anuales tras un MBA, destacando el impacto que este título tiene en las perspectivas salariales.
El retorno de inversión (ROI) de un MBA no se mide únicamente en términos de incremento salarial, sino también en las oportunidades profesionales que se abren tras completar el máster. Además del evidente aumento en el salario, los graduados de MBA suelen tener acceso a roles directivos, promociones internas y mayores responsabilidades, lo que contribuye a un crecimiento profesional sostenido en el tiempo.
Para calcular el ROI de un MBA, es fundamental tener en cuenta el costo del programa, el salario que se percibía antes de realizar el máster, y el aumento salarial tras su finalización. Un MBA bien planificado puede tener un retorno completo en tan solo dos o tres años. Asimismo, el valor de este tipo de estudios también reside en el prestigio del título, que aporta una diferenciación frente a otros candidatos en procesos de selección.
EUDE Business School se ha posicionado como una de las mejores instituciones de educación superior en España y Latinoamérica para cursar un MBA. Su programa de MBA está diseñado para formar a líderes empresariales con una visión global y una sólida capacidad analítica. Además, el MBA de EUDE ofrece varias ventajas que maximizan el ROI de sus estudiantes:
Realizar un MBA es una de las mejores inversiones que un profesional puede hacer para mejorar sus perspectivas salariales y de desarrollo profesional. El incremento en los ingresos y las oportunidades laborales que se abren tras obtener este título justifican el esfuerzo económico y personal. En este sentido, EUDE Business School se presenta como una opción ideal para quienes buscan obtener un MBA de alta calidad, con programas flexibles y un fuerte enfoque en la empleabilidad y el desarrollo de competencias directivas.
Las Smart Cities y las energías renovables impulsan la gestión ambiental eficiente en ciudades sostenibles, creando un futuro más verde basado en tecnología avanzada y eficiencia energética.
El concepto de Smart Cities ha emergido como una solución clave para abordar los desafíos del rápido crecimiento urbano y la sostenibilidad ambiental. Pero, ¿es posible alcanzar una sociedad con ciudades sostenibles? En un mundo cada vez más urbanizado, donde el 56% de la población mundial vive en ciudades, la tecnología y las políticas ambientales juegan un papel crucial en la transformación de las ciudades hacia modelos sostenibles y eficientes.
Una Smart City es una ciudad que utiliza tecnologías avanzadas, como la inteligencia artificial (AI) y el Internet de las Cosas (IoT), para mejorar la calidad de vida de sus habitantes y optimizar el uso de recursos. Estas ciudades implementan soluciones tecnológicas para gestionar de manera más eficiente la energía, el transporte, el agua y los residuos, promoviendo un desarrollo urbano sostenible. Hablamos, por ejemplo, de redes de energía descentralizadas, como paneles solares y sistemas de almacenamiento, que reducen la dependencia de fuentes no renovables. O, también, de sistemas de transporte sostenible, como autobuses eléctricos y carriles bici, para disminuir la contaminación y mejorar la movilidad urbana.
Europa está a la cabeza de esta novedosa moda: 7 de las 10 ciudades más sostenibles están en el viejo continente. De hecho, Barcelona (España) ha conseguido colarse en el décimo puesto. En los primeros puestos, ciudades como Vancouver y Helsinki lideran esta revolución con el uso de energías renovables y una planificación urbana que integra espacios verdes y transporte sostenible.
Las tecnologías ambientales, como los sistemas de energías renovables, son fundamentales en la transformación de las ciudades. Los sistemas de gestión inteligente permiten el uso eficiente de los recursos, optimizan el transporte y reducen las emisiones de gases de efecto invernadero. Por tanto, son esenciales los profesionales expertos en gestión ambiental, que sepan administrar recursos y gestionar estas tecnologías.
Es el caso del Máster en Gestión y Tecnología Ambiental de EUDE Business School, que capacita a profesionales para enfrentar los retos que plantean las ciudades del futuro. Teoría actualizada y de calidad se junta con clases prácticas, dando como resultado profesionales capaces de destacar en su sector.
Un aspecto clave de las Smart Cities es la descentralización de los sistemas energéticos. La adopción de fuentes de energía como la solar y eólica, junto con tecnologías IoT, permite a las ciudades generar y gestionar su energía de forma más eficiente y resiliente. Este enfoque no solo reduce el impacto ambiental, sino que también ofrece beneficios económicos, como la creación de empleo en sectores verdes.
El Máster en Energías Renovables y Eficiencia Energética de EUDE Business School se enfoca en preparar a los profesionales para enfrentar estos desafíos, promoviendo el uso de tecnologías limpias y la eficiencia energética como pilares para el desarrollo de ciudades sostenibles.
Las Smart Cities no son solo un concepto del futuro, sino una realidad presente en muchas de las ciudades más avanzadas del mundo. A medida que más ciudades adopten estos principios, la sostenibilidad ambiental se convertirá en un elemento central en la gestión urbana. La combinación de tecnología, políticas ambientales y la formación profesional en gestión ambiental es esencial para crear un futuro urbano sostenible.
¿Qué pasaría si cada estudiante tuviera un tutor de IA personalizado que se adaptara a su ritmo de aprendizaje y estilo cognitivo? Este es el objetivo del Proyecto Strawberry de OpenAI, que promete transformar la forma en que aprendemos y enseñamos. Si la IA ya está revolucionando sectores clave, ¿cómo cambiará la educación?
Desde hace unas semanas resuena fuerte en medios y entornos tecnológicos, el Proyecto Strawberry, uno de los secretos mejor guardados de la compañía de Sam Altman, que, según las fuentes, tendrá capacidad de razonar y navegar de manera autónoma generando sus respuestas en un modelo llamado deep research. Todo apunta que al usar ChatGPT con Strawberry, éste tendrá la capacidad de pensar y razonar una respuesta concreta, desarrollando un proceso de investigación y consultando fuentes. Podemos decir que el formato de respuesta inmediata desaparece en este modelo, premiando la profundidad, desarrollo y toma de fuentes fidedignas, antes que la velocidad de respuesta.
Pero Strawberry no es solo una herramienta de automatización o un asistente virtual más. Este proyecto de OpenAI tiene entre otros propósitos, el de hacer la IA accesible y personalizable para el mundo de la educación, con la visión de proporcionar una experiencia de aprendizaje completamente adaptada y personalizada. Y no hablo solo de automatización, es más una plataforma diseñada para hacer que la educación sea accesible, es decir, proporcionando una experiencia de aprendizaje que se adapte a cada estudiante.
Imagina un sistema educativo donde el contenido se ajusta dinámicamente a tus necesidades. Si un alumno tiene dificultades en álgebra, recibirá ejercicios específicos, mientras que otro interesado en historia podrá profundizar en las lecturas recomendadas. Con esta fórmula lograría que el aprendizaje fuera más eficiente y adaptado.
Pero analicemos los beneficios que podría tener su implementación en el sistema educativo:
A nivel de evaluación: OpenAI promete que los métodos de evaluación podrían ser mucho más adaptativos. Ya no habría una única forma de evaluar a todos los estudiantes. En su lugar, las evaluaciones se diseñarían en función de las capacidades y el progreso individual de cada alumno, ofreciendo una visión más precisa de su desarrollo.
En cuanto a la accesibilidad: Uno de los mayores beneficios que destaca OpenAI para esta solución IA es su capacidad para facilitar el acceso a los recursos de aprendizaje. Strawberry puede ofrecer soluciones personalizadas a estudiantes con discapacidades, desde interfaces adaptadas para personas con dificultades visuales, hasta asistentes de voz que permiten la interacción con la plataforma de forma más eficiente.
Y una de las claves, la formación continua y profesional: El impacto de Strawberry no se limita a la educación formal. Los profesionales también podrán beneficiarse de la IA para recibir formación continua que se ajuste a sus horarios y necesidades. Esto mejoraría la empleabilidad y garantizaría que los trabajadores estén siempre al día con las habilidades más relevantes.
Analizando sus beneficios, vemos también que tiene potencial para mejorar las dinámicas y acelerar la colaboración entre alumnos. Las plataformas de aprendizaje colaborativo también se beneficiarán de la IA. Strawberry permitirá crear grupos de trabajo más dinámicos, donde cada miembro recibirá apoyo y sugerencias basadas en su rendimiento, optimizando así el aprendizaje.
Ahora, como todo avance tiene sus retos y consideraciones éticas, que también deben ser mencionados y analizados, y más cuando estamos hablando de una innovación disruptiva. Por un lado, tenemos la complejidad de los sesgos algorítmicos, tema que siempre aparece de la mano de la IA y que plantea que debemos tener los ojos bien abiertos ante la posibilidad de que perpetúe los sesgos presentes en los datos con los que se alimenta. Si los algoritmos no se supervisan correctamente, podrían ofrecer resultados que favorezcan a ciertos grupos con las consecuencias nefastas en la credibilidad que esto podría tener.
También debemos mencionar la resistencia que podemos encontrar por parte del alumnado. Aquí debemos trabajar el mensaje de que la IA es un complemento, no un competidor, del humano. La IA es una extensión de las capacidades humanas, no una competencia.
Pero no nos olvidemos también de la dependencia tecnológica, otro desafío a evitar, y que sin duda ya enfrentamos hoy, y es que tanto estudiantes como docentes podríamos volvernos dependientes de la tecnología. La IA puede ser una herramienta extremadamente útil, pero es importante encontrar un equilibrio que preserve las habilidades humanas esenciales, como el pensamiento crítico y la creatividad.
Y cómo dejar fuera el tema de la privacidad y seguridad de los datos. El uso de grandes cantidades de datos personales en el ámbito educativo plantea serias preocupaciones sobre la privacidad. Las instituciones educativas deben garantizar la seguridad de esta información y asegurar que su uso sea siempre ético.
Lo que está claro es que el futuro de la educación sea o no de la mano del Proyecto Strawberry de OpenAI, será más accesible, inclusivo y personalizado que nunca. Como con toda tecnología poderosa, su implementación debe ser cuidadosamente gestionada para maximizar sus beneficios y minimizar los riesgos. Y es aquí donde la formación y educación actual cobra todo el sentido del mundo. Si queremos que estos riesgos y problemas se reduzcan al mínimo, debemos dotar de conocimientos a los diseñadores del mañana, haciendo que todos estemos alineados en sus avances y el control de estos.
La IA es una herramienta poderosa, pero necesita la guía humana para alcanzar su máximo potencial. La formación es la brújula para lograr navegar en buena dirección en este mar de cambios tecnológicos tempestuosos constante.
Carlos Viera Estarás,
Director de EUDE Digital
El Programa de Agilidad y Liderazgo Estratégico de EUDE Business School contará con la participación de 51 jóvenes centroamericanos becados, en colaboración con importantes instituciones de la región, para formar líderes capacitados para enfrentar los retos del mundo actual.
Panamá, Costa Rica, Guatemala, Honduras y República Dominicana son los países que han participado en esta convocatoria, que empezará mañana, 13 de septiembre.
Mañana dará comienzo el Programa de Agilidad y Liderazgo Estratégico para Jóvenes de Centroamérica de EUDE Business School. Esta iniciativa está diseñada para jóvenes centroamericanos que buscan desarrollar habilidades clave para el liderazgo en un entorno profesional dinámico y desafiante.
El programa se ha organizado en colaboración con prestigiosas instituciones de la región. Han participado el Ministerio de Relaciones Exteriores de Panamá y Costa Rica, el Viceministerio de Juventud de Costa Rica, la Secretaría General de Planificación y Programación de la Presidencia SEGEPLAN en Guatemala, el INJUVE de Honduras y el Ministerio de Juventud de República Dominicana, demostrando en la confianza que estos organismos tienen en la formación de los futuros líderes de la región. En total, suman 51 jóvenes que han obtenido beca para participar en el programa.
Los participantes contarán con la guía de un destacado cuerpo docente con amplia experiencia, tanto académica como profesional. Trabajadores en activo que pueden trasladar a las aulas los conocimientos actuales y prácticos de las empresas. Además, los alumnos tendrán la oportunidad de adquirir herramientas para enfrentar los retos de un mundo empresarial cada vez más dinámico y complejo.
Testimonios de jóvenes guatemaltecos becados destacan la emoción y el compromiso de formar parte de esta experiencia educativa transformadora. Es el caso de Alexandra Sagastume, quien describió este programa como una “experiencia inolvidable que nos abre puertas hacia nuevas oportunidades”.
Rosa María Estrada Coronado, otra alumna guatemalteca becada, expresó: “Me siento muy entusiasmada de poder iniciar esta beca, es una gran oportunidad para acceder a una educación de calidad en línea”. Por otro lado, Arturo López Padilla también destacó en el impacto positivo en las comunidades centroamericanas de este tipo de programas de formación y liderazgo enfocados a los jóvenes: “Nos compromete a seguir formándonos para aplicar todo lo que aprendemos, beneficiando a nuestra sociedad”.
Con iniciativas como esta, EUDE Business School reafirma su compromiso con el crecimiento sostenible y el desarrollo de liderazgo en Centroamérica.
“Este programa es un ejemplo del compromiso de EUDE por formar líderes capaces de generar un impacto positivo en sus comunidades, trabajando de la mano con las principales instituciones de Centroamérica“.