Ayer, 27 de febrero, los alumnos del Máster en Marketing y Dirección Comercial de EUDE Business School realizaron una visita a las instalaciones de PEUGEOT en Alcalá 534.
Esta visita tuvo como objetivo ofrecer una visión práctica sobre el modelo de negocio del grupo Stellantis y los cambios que está atravesando el sector automotriz.
En torno a las 10:30 de la mañana, los alumnos fueron recibidos por Nicolás Martínez, director general de soluciones para automoción en TechAuto SL. La visita comenzó con un recorrido por las instalaciones de PEUGEOT, en la que los estudiantes pudieron conocer de primera mano las diferentes unidades de negocio que conforman el concesionario, destacando:
Durante la sesión, se abordó el cambio de modelo de Concesionario a Agente, una transformación que impacta radicalmente en la política de precios y en el marketing mix de la empresa. Este nuevo modelo altera la relación con el cliente y redefine el papel del concesionario en la cadena de ventas, impulsando la digitalización del proceso de compra.
Se explicó detalladamente el flujo de compra de un cliente y cómo el departamento de marketing y el equipo comercial trabajan conjuntamente para cerrar una venta. Algunos puntos clave fueron:
Otro punto relevante de la charla fue la imagen de marca dentro del grupo Stellantis y su evolución en el mercado. Se destacó la importancia de elementos visuales, como el diseño distintivo de los muebles en los concesionarios (con importantes inversiones) y el uso de colores llamativos como el amarillo para reforzar la identidad.
Asimismo, se abordaron las tendencias del sector, como la creciente fusión entre empresas automotrices, la evolución hacia tecnologías más limpias y sostenibles, y el papel que jugarán los vehículos híbridos y de hidrógeno en los próximos años. Se destacó que, según las regulaciones actuales, a partir de 2035 dejarán de comercializarse vehículos de combustión y para 2050 el 80% de la red española no permitirá su circulación.
Esta visita a PEUGEOT forma parte del compromiso de EUDE Business School por brindar experiencias formativas que complementen la teoría con el aprendizaje en entornos reales. La interacción directa con profesionales del sector permite a los alumnos comprender mejor las dinámicas del mercado y enfrentarse a los desafíos actuales y futuros de la industria automotriz.
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