Roxana Flores no estaba preparada para un trabajo en ventas. Después de graduarse en marketing, quería desarrollar una carrera en una empresa donde pudiera planear campañas de promoción, estudiar el comportamiento de los consumidores y comprar tiempo en los medios – habilidades que había aprendido de sus profesores.
Pero cada vez que Roxana iba a una entrevista de trabajo, las preguntas eran acerca de su capacidad para vender. Ella nunca había recibido una clase en técnicas de ventas ni realizó casos prácticos. Al igual que la universidad a la que asistió Roxana, la mayoría de las universidades no enseñan habilidades de ventas ni realizan casos prácticos. En cambio, se centran en las teorías tradicionales del marketing, algo que pocos nuevos graduados pueden aplicar en sus primeros trabajos.
“No conozco a nadie de mi clase que esté haciendo lo que se les enseñaron en sus cursos de marketing en la universidad”, dice Roxana (no es su verdadero nombre). “Lo que se lee en los libros de texto de marketing y se enseña en la pizarra no es lo que se hace en el día a día en un trabajo”.
Más de 25.000 estudiantes obtuvieron títulos de grado en marketing el año pasado. Sin embargo, menos de uno de cada cinco mil encontró nuevos puestos de trabajo donde pudieran aplicar directamente sus habilidades de marketing, según las estadísticas, los asesores universitarios y los reclutadores de empresas.
Algunos dejaron la disciplina, otros continuaron realizando otros estudios de postgrado para poder incorporarse al mundo laboral. Pero la mayoría se convirtieron en vendedores, simplemente porque ninguna empresa les ofrecería trabajos de marketing sin experiencia previa o una mayor especialización.
Ninguna gran empresa de productos de consumo pasará su tiempo reclutando estudiantes para puestos de marketing porque muy pocos graduados son capaces de desarrollarlo bien, sin tener una experiencia previa en ventas, una mayor especialización o un MBA.
Los reclutadores de las empresas hacen eco de esta opinión. “Solo contratamos a gente con un master en Marketing o MBA para puestos de marketing, y usualmente sólo aquellos que ya tienen alguna experiencia previa”, dice un reclutador de General Mills.
El número de licenciaturas de marketing ha aumentado alrededor del 35% en los últimos años, saturando la fuerza de trabajo con aspirantes a marketers.
Muchos de estos nuevos graduados son atraídos por el glamour y la creatividad de la profesión. En cursos de marketing universitario, analizaron campañas publicitarias, idearon nuevos productos y acuñaron consignas basadas en las necesidades del consumidor. En los primeros trabajos, sin embargo, se les pide que realicen llamadas de ventas y desarrollen nuevas cuentas. Algunos recién graduados dicen que nunca se les enseñó la realidad del mercado de trabajo durante sus cursos universitarios.
“Algunos de los trabajos que te ofrecen cuando terminas tu grado están orientados a ventas, y no tienen nada que ver con el marketing. De hecho, realmente no necesitarías un título universitario para ser bueno en ventas”, dice Lilian Gutiérrez, que trabajó en varios puestos de trabajo en ventas: En un banco, una empresa de telecomunicaciones, un distribuidor y una empresa de servicios temporales desde su graduación. “Las ventas y el marketing son dos carreras diferentes, las ventas están abiertas a todos los estudiantes, el marketing no, pero nadie nos enseñó eso en la universidad”, dice.
“El marketing cubre todo lo que lleva a la venta, los grupos de enfoque, los paquetes promocionales, etc. Todo es teórico”, dice Lilian “Las ventas, por otra parte, son el resultado final, la reunión con los clientes todos los días, donde la comunicación es la habilidad más importante, no enseñan eso en las clases de marketing universitario”.
De hecho, en la mayoría de los colegios y universidades, se enseña a los alumnos cómo se desarrollan y promueven los productos. Pero sólo un puñado de grandes universidades y Escuelas de Negocio de Prestigio, ofrecen cursos basados en el método del caso, el estudio de una situación concreta para aprender o mejorar en un campo del conocimiento. Y no parece que las universidades convencionales vayan a alterar su plan de estudios para reflejar las demandas del mercado de trabajo.
Por lo general las universidades son estructuras muy jerarquizadas, públicas y privadas, creadas en torno al modelo tradicional de enseñanza. Se organizan de acuerdo a modelos determinados por la legislación de cada país o región, y suelen estar enfocadas a los estudios de grado y postgrado, en este último caso con una clara especialización al doctorado. “Si realmente quieres trabajar en un departamento de marketing, tienes que buscar una mayor especialización, que sea práctica” dice Lilian Gutiérrez, “Si no hubiera buscado una mayor especialización estudiando mi master en marketing digital, nunca hubiera cumplido mi sueño de poder trabajar en un departamento de marketing”
Las escuelas de negocio adoptan un modelo más funcional. Centrado en conectar las necesidades del sector productivo con la enseñanza especializada, incorporando nuevos modelos de aprendizaje a partir de cuadros docentes en los que son una mayoría los profesionales capaces de superar la teoría y ofrecer una formación eminentemente práctica.
Se trata de orientar los estudios a la capacitación especializada que buscan las empresas, con la que la relación es constante. “Lo más importante para mí, además de aumentar mis conocimientos, fue el poder acceder a las prácticas empresariales. Creo que fue eso lo que me permitió acceder al puesto de trabajo que tengo hoy en día”.
Las escuelas de negocio han desarrollado sólidas y funcionales relaciones con las empresas para facilitar la incorporación de sus egresados. Y eso puede marcar la diferencia a la hora de conseguir un empleo al terminar tus estudios.
“Una persona brillante con entusiasmo, dedicación y prácticas empresariales o incluso, experiencia en trabajos de ventas, encontrará un trabajo de marketing mucho más rápido que alguien que sólo sabe lo que se les enseñó de un libro de texto”, dice Alan Reisberg, propietario de una agencia de publicidad. Para vencer a la competencia y conseguir un puesto de trabajo, dice, “tienes que estar seguro de que sabes exactamente lo que quieres hacer, y solo lo descubrirás obteniendo experiencia mientras estás en la escuela de Negocios”.
“Las empresas se dan cuenta de que la experiencia del mundo real no puede ser reemplazada por un curso teórico adicional”, dice el Sr. Reisberg. Una manera final de mejorar tus probabilidades de acceso al mundo laboral es demostrar tu voluntad de adaptarte a las necesidades de la compañía.
Demuestra que reconoces esta tendencia obteniendo una mayor especialización práctica que amplíe tus conocimientos. Eso demostrará a los reclutadores que estás dispuesto a abrir tus horizontes para adaptarte a las necesidades del mercado y en definitiva de sus clientes, que probablemente es la habilidad más importante que debes tener.
¿Qué es el Marketing? ¿Y el Marketing Digital? El marketing es la mejor manera de comunicar el valor de un producto, servicio o marca a los clientes, compradores o consumidores, con el propósito de vender ese producto, servicio o marca.
Antiguamente la comercialización se hacía principalmente vía boca a boca, y después se disputaba quién podía gritar el mensaje más fuerte. Actualmente, tanto las características del consumidor como el hábito de compra, han cambiado y los canales digitales se han convertido en una vía muy potente para comercializar productos y servicios de todo tipo. Por eso, nace el Marketing Online, que engloba todas las técnicas y acciones de marketing tradicional, y las ejecuta en medios y canales digitales.
¿Por qué estudiar un máster en marketing?
Másters y Metodología.
El sector del Marketing evoluciona a una velocidad vertiginosa, impulsado por los constantes avances tecnológicos y nuevas vías de negocio. Por esa razón la Escuela de Negocios EUDE, facilita el acceso de sus estudiantes a variedad de especializaciones en marketing, todas ellas orientadas y diseñadas para satisfacer todas las necesidades individuales de cada alumno. Podrás seleccionar la modalidad que más se adecue a tus necesidades; Online, blended o Presencial.
La metodología de trabajo desarrollada en EUDE Business School está basada en el Método del Caso. Una formación eminentemente práctica es la mejor base para que el estudiante adquiera los conocimientos, aptitudes y experiencias que la empresa precisa. Los casos desarrollados en cada área de conocimiento son casos de éxito que ofrecen al estudiante un amplio margen para el análisis y la discusión.
El aula con grupos reducidos o el Campus Virtual EUDE, plataforma líder a nivel europeo serán los foros más adecuados para que los estudiantes puedan compartir sus opiniones y reflexiones sobre cada documento.
El programa de estudios ha sido confeccionado bajo la supervisión y asesoramiento de empresas referentes en el sector, así como de un claustro formado por directivos y exdirectivos de compañías multinacionales y nacionales (Telefónica, Deloitte, DHL, Inchaersa, Geindesa, Debebé o Drommer Consulting).
Durante toda la duración del programa el estudiante dispondrá de un Tutor personalizado y de un continuo feed-back por parte de los profesores, que te permitirá conocer en todo momento tus puntos de mejora y fortalezas.
Estos son los masters en marketing a los que puedes tener acceso:
Objetivos de un máster en marketing digital.
Proceso de admisión
El proceso de matriculación en EUDE Business School permite la admisión de alumnos en cualquier momento, si bien la inscripción en cualquiera de sus programas está supeditada a la existencia de plazas vacantes en el turno elegido. Podrás elegir entre diferentes modalidades de estudios presencial, online o semipresencial. En el caso de la modalidad presencial, inicias el primer ciclo por la mañana y el segundo por la tarde para poder compatibilizarlo con las prácticas. Sin embargo, en el caso de la formación online y semipresencial, tienes la posibilidad de organizar tus horas de estudio según sea tu disponibilidad.
Estos son los pasos a seguir en el proceso de admisión:
1- Solicitud de Beca y Documentación
2- Entrevista presencial o telefónica
Obligatoria siempre en la modalidad presencial
3- Evaluación por parte del comité
Tras la recepción de la documentación y la entrevista, el Comité de Admisiones evalúa el perfil y confirmación de admisión junto con la beca asignada.
El equipo de asesores académicos de EUDE te ayudará a elegir el Máster o modalidad que mejor se adecúa a tus necesidades formativas en base a tus inquietudes y perfil profesional, garantizando así el éxito de tu formación. El asesoramiento no supone ningún coste ni compromiso para el candidato.
¿Cuáles son las oportunidades de empleo?
En cuanto a las salidas profesionales, obviamente, los puestos varían no sólo en función de su naturaleza, sino también de su responsabilidad. Entre los puestos de mayor nivel encontramos posiciones como Content Manager, coordinador de campañas online, jefe de canales digitales, o director de marketing digital.
A continuación te detallamos algunos de los puestos en los que podrías trabajar.
Ser un experto en Marketing Digital te abre unas posibilidades infinitas de encontrar trabajo. Es más, en el último año, es el sector en el que se han ofertado más puestos laborares.
¡El marketing digital es para muchos la carrera del futuro! Piensa que tiene una amplia incidencia en empresas de todo tipo por lo que especializarse en esta área es una buena decisión.
1- Tasa de empleabilidad.
El mundo digital forma parte de nuestra vida por ello las marcas y las empresas quieran estar presentes en Internet. Este es el principal motivo por el que el Marketing Digital se encuentra en auge, en especial a nivel laboral. Cada vez se generan más puestos laborales que tienen que ver con las estrategias digitales que las empresas quieren utilizar en la red.
El estudio Top25 Profesiones Digitales 2016 indicó que durante los próximos años el 68% de los perfiles profesionales más demandados corresponderán al marketing digital y a social media.
Por otra parte, la compañía de Recursos Humanos, Adecco, en su informe “¿Dónde encontrar empleo si estás en paro?”,destaca que entre los empleos más solicitados para este año, se encuentran dos perfiles vinculados al área de Marketing: el Product Manager y Técnico de Market Access.
Según la guía de información “The salary Barista”, difundida por “The creative Group” (https://www.roberthalf.com/creativegroup/2016-salary-center) algunos de los puestos más demandados y difíciles de cubrir en el área del marketing y de la publicidad se encuentran los siguientes:
Según jobandtalent las principales salidas profesionales que encontrarás en el sector de Marketing Digital son las siguientes:
· SEO Manager: Los profesionales en SEO son demandados por las empresas tanto para ser contratados por la misma como para hacer proyectos freelance.
2- Rango salarial.
De acuerdo con la guía de “The Creative group”, estos son algunos de los salarios con los que te puedes encontrar:
Además Adecco en su informe “¿Dónde encontrar empleo si estás en paro?” Señala para los perfiles de Product Manager y Técnico de Market Access, un rango salarial de entre 25.000€ a 50.000€ y de 45.000€ a 70.000€ respectivamente.
3- Equilibrio vida profesional/vida familiar.
La web americana Glassdoor, dedicada a valorar empresas según el punto de vista de sus empleados, publicó un artículo basado en datos proporcionados por sus usuarios, en el que anunciaba cuáles eran las 25 mejores profesiones en cuanto al equilibrio entre vida laboral y personal.
El resultado fue que entre esas 25 profesiones mejor valoradas, 6 se encuentren directamente relacionadas con el mundo del marketing digital. El poder trabajar desde casa, con flexibilidad en cuanto a los horarios y tener una profesión estimulante y creativa, tiene un importante impacto sobre la vida laboral y personal. Estas son las profesiones mejor valoradas en el ranking dentro del marketing online:
Nº2: EXPERTO EN SEO
En el puesto número dos de las profesiones mejor valoradas en cuanto al equilibrio vida personal/laboral, se encuentra la profesión de experto en SEO. Un experto en SEO se dedica a optimizar páginas web para conseguir que se posicionen en los principales buscadores.
Nº4: SOCIAL MEDIA MANAGER
En el puesto número 4, se encuentra la profesión de Social Media Manager, el encargado de gestionar el departamento de Redes Sociales de una empresa.
Nº8: EXPERTO EN MARKETING DIGITAL
El experto en marketing digital es el encargado de coordinar todas las acciones y campañas de Marketing digital de una empresa: SEO, Email marketing, marketing en redes sociales, anuncios en medios digitales, etc. Será quien se encargue de elaborar el plan de Marketing sobre el que se basará el trabajo del Social Media Manager y los Community Managers.
Nº10: DESARROLLADOR WEB
Es la persona encargada de crear y desarrollar sitios web. Su trabajo es conseguir que la web desempeñe todas las funciones para las que ha sido ideada.
Nº17: DISEÑADOR WEB
El diseñador web se encarga del aspecto final de la web, de su diseño. Para su trabajo, tiene que tener en cuenta aspectos como la navegabilidad, la usabilidad, la arquitectura de la información, el engagement, etc. Es una profesión cada vez más solicitada e ideal para montar tu propia empresa desde casa.
Nº 20. CREADOR DE CONTENIDOS
El trabajo del creador de contenidos consiste en crear contenidos en diferentes formatos, texto, imagen, vídeo… y para diferentes dispositivos, dentro de cualquier estrategia digital de comunicación de una marca. Es una profesión que también exige mucha creatividad.
4- Cómo conseguirlo.
CTR, CPC, CPA, CPL, CPM. SEM, SEO, Keywords, Long tail, Linkbuilding, Link baiting, Snippet, Metatags, Search, Display, Banners, Landing page, inbound Marketing, Emailing, Pixel….. son conceptos principales que deberás conocer si te quieres dedicar al Marketing Digital.
Ya no es suficiente con estudiar las técnicas fundamentales de Marketing offline, sino que hay que profundizar en el entorno online y encontrar esa formación que necesitan las empresas de sus profesionales.
El marketing digital está destinado a mejorar el rendimiento de las empresas en un entorno competitivo en el que hay que tener claro dónde vamos a realizar nuestras inversiones para poder acertar a la primera. Esto requiere un trabajo exhaustivo de análisis. Para ello, será necesario tener una formación adecuada a las exigencias actuales del mercado.
Especializarte con un máster en Marketing digital es una de las grandes opciones que te abrirá las puertas a este mercado. Los centros educativos se adaptan a esta tendencia incluyendo los distintos estudios de la materia en sus planes de estudio.
EUDE Business School, te prepara con su Máster en Marketing Digital para enfrentarte a este mundo en constante evolución. Su Máster te permitirá conocer todas las herramientas y técnicas de Marketing Online en sus diferentes ámbitos.
Habrás escuchado en infinidad de ocasiones hablar de Marketing Viral, buzz marketing o simplemente “buzz” incluso, quizás te han encargado realizar un vídeo viral, o una campaña viral, pero ¿Sabes realmente qué es?
El marketing viral es una técnica del marketing que persigue conseguir que los consumidores se interesen por un producto o una empresa, de manera que el mensaje a través de una foto, texto, vídeo…Se transmita de una persona a otra rápidamente como lo haría un virus.
El marketing viral incluye todas las técnicas de marketing que se emplean en el entorno de Internet, fundamentalmente en redes sociales. Un aspecto importante del marketing viral es la expansión de contenidos a través del boca a boca, que lo hace popular y multiplica los efectos de la campaña en la audiencia, llegando a ella rápidamente.
El objetivo que se persigue es el de crear un reconocimiento de marca. Eso sí, hay que tener mucho cuidado y ponerse en manos expertas porque las reacciones que se buscan, aunque siempre son positivas, se pueden tornar en negativo lo que provocaría un daño importante al branding del producto que quieres publicitar o a tu empresa.
Funcionamiento:
Por lo general las campañas de marketing viral las lanzan las propias empresas, sin embargo, no es la primera vez que usuarios anónimos graban un vídeo que llega a ser viral sin pretenderlo y sin intención publicitaria. Existen varias estrategias o metodologías de marketing viral, quizás la más popular es el vídeo, seguro que has visto cientos de ellos que te llegan de una manera u otra a tus redes sociales.
Lo fundamental, antes de lanzar una campaña viral, es calcular el beneficio que te aportará y si es realmente importante para tu estrategia de marketing. No todas las campañas de Marketing Viral convienen. Es mejor analizar antes de realizar una inversión de tiempo y de dinero.
Tipos de campañas virales:
1- Pásalo:
Campaña que anima a invitar a otros usuarios. Una de las formas más básicas de este tipo de campaña es una cadena de mensajes que incluye una petición al destinatario para que reenvíe el mensaje.
2- Viral incentivado:
Ofrece una recompensa por reenviar el mensaje o por dar la dirección de correo de alguien. Una manera de aumentar las posibilidades de envío masivo de forma drástica.
3- Marketing encubierto:
Un mensaje que se presenta como una página, actividad o noticia atractiva o inusual.
Se difunde una noticia chocante, que desconcierta y el usuario no sabe muy bien adónde lleva. Se crea una gran difusión por la incertidumbre que crea la noticia y como resultado, se produce la viralidad.
4- Club de Fans:
Traslada el fenómeno del “Club de fans” (cantantes, actores…) al mundo de la empresa. De esta manera, es posible disponer de un lugar en el que hablar sobre la marca y que acudan a ella solo los interesados, pudiendo beneficiarse de promociones o noticias en primicia. En muchos casos, estas páginas se crean de forma voluntaria, de modo que si es así, es importante que no aparezca vinculación de la marca con la página para ofrecer mayor libertad a la audiencia.
5- Marketing del rumor:
Anuncios, noticias o mensajes que rozan los límites de lo apropiado. Aparecen rumores para sorprender a cualquier internauta, que, con esta reacción, hará llegar a sus conocidos la noticia.
6- Bases de datos e invitación al registro:
Los usuarios crean y gestionan sus propias listas de contactos usando una base de datos ofrecida por un servicio online. Un ejemplo de esta técnica serían las redes sociales, en las que el usuario se registra y tiene la posibilidad de invitar a otros y hacer popular el sitio solo por este hecho. Así se crea una cadena de contactos viral que crece de forma natural.
1- Económico:
Una campaña de marketing viral cuesta mucho a nivel de tiempo, esfuerzo, de definición de objetivos y de puesta en marcha. Pero a nivel de recursos financieros, la inversión es bastante más reducida que otro tipo de campañas publicitarias.
2- Multidifusión:
En la web, hay una gran variedad de caminos que sirven para la promoción. Desde hacer una página de fans hasta colocar un vídeo en línea, concursos en Facebook, blogs… Solo tenemos que ponernos en contacto con las personas en las áreas fuertes de promoción.
3- Segmentación del público:
La segmentación también se aplica en el marketing viral y de hecho, es muy bueno para llegar a determinados tipos de audiencia. Incluso las acciones que implican participación del usuario permiten recoger información que puede ser utilizada para segmentar a tu público objetivo según los criterios que consideres oportunos. Esto te permitirá tener un target mucho mejor definido lo que aumentará la rentabilidad de tus futuras campañas.
4- Construcción de marca:
Aumenta la exposición de tu marca. Este tipo de campañas te servirá para reforzarla.
5- Calidad de Impacto:
El receptor del mensaje participa de forma activa, por lo que su actitud es positiva, al contrario que la pasividad de otros tipos de publicidad más tradicionales.
Hay dos cuestiones fundamentales en una campaña de marketing viral:
a- La idea: Su creatividad.
b- La forma de darla a conocer: Elegir la técnica que más se adecúa a los objetivos que persigues se convierte en algo fundamental para obtener éxito en el marketing viral.
Elijas la técnica que elijas, lo más importante es que mantengas el respeto por el usuario de internet, si se siente engañado, el marketing viral puede provocar efectos devastadores hacia tu marca.
Recuerda que para lograr el éxito del marketing viral, se debe analizar el mercado y encontrar cuál es el vacío disponible para poder conseguir la meta. La idea es satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y es necesario recalcar los aspectos que te diferencien de la competencia.
El marketing Viral es una arma muy poderosa para las grandes empresas que quieren hacerse un hueco entre el perfil de audiencia de determinados sitios de Internet. Teniendo en cuenta que se alcanza una audiencia determinada fácilmente y que no se molesta al usuario, sino que es él el que decide participar o no activamente.
No existen límites para lanzarse a crear contenidos virales. Sea cual sea el servicio o producto que ofrezcas, puedes conseguir una verdadera notoriedad de marca con esta técnica.
Te dejo algunos ejemplos de vídeos de marketing viral:
1- “Disney Characters Surprise Shoppers”
2-“Love Has No Labels”
3- Charlie bit my finger – again !
4- Ikeatimetravel
El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria que se centra en las tácticas poco convencionales de marketing de bajo costo que producen los máximos resultados.
El término original fue acuñado por Jay Conrad Levinson en su libro 1984 ‘Guerrilla Advertising’ El término ” marketing de guerrillas” se inspiró en la guerra de guerrillas, que es una forma de guerra irregular y se relaciona con las pequeñas estrategias tácticas utilizadas por civiles armados. Muchas de estas tácticas incluyen emboscadas, sabotajes, redadas y elementos de sorpresa. Al igual que la guerra de guerrillas, el marketing de guerrilla utiliza el mismo tipo de táctica en la industria del marketing.
Este estilo de publicidad alternativa se basa en gran medida en la estrategia de marketing poco convencional, la alta energía y la imaginación.
Se trata de tomar al consumidor por sorpresa y crear copiosas cantidades de ruido social. Se dice que hace una impresión mucho más valiosa en los consumidores en comparación con las formas más tradicionales de la publicidad y del marketing. Esto se debe al hecho de que la mayoría de estas campañas apuntan a golpear al consumidor en un nivel más personal y memorable.
El marketing de guerrilla es a menudo ideal para las pequeñas empresas que necesitan alcanzar a una audiencia grande sin romper sus ahorros. También es utilizado por las grandes empresas en campañas de base para complementar las campañas de medios de comunicación en curso. Las personas también han adoptado este estilo de marketing como una forma de encontrar un trabajo o más trabajo.
Podemos fechar la publicidad en el año 4000 AC cuando los egipcios utilizaban el papiro para hacer los mensajes de las ventas y los carteles de la pared. La publicidad y la comercialización tradicionales se desarrollaron lentamente a través de los siglos pero nunca prosperaron realmente hasta el 1900.
En este momento el objetivo principal de los anuncios era educar al consumidor sobre el producto o servicio en lugar de entretenerlos y comprometerlos. En 1960, las campañas se centran en el gasto publicitario pesado en diversos canales de los medios de comunicación tales como radio e impresión.
No fue hasta finales de los 80 y principios de los 90 que en la televisión por cable comenzaron a aparecer mensajes publicitarios. Las agencias lucharon para causar una impresión en los consumidores y los consumidores estaban cansados de ser comercializados. Era tiempo de un cambio. En 1984, el comerciante Jay Conrad Levinson introdujo el término formal en su libro llamado ” Marketing de Guerrilla”.
Levinson fue vicepresidente senior de J. Walter Thompson, director creativo y miembro del consejo en Leo Burnett Advertising. En el libro de Levinson, propone formas únicas de abordar y combatir las formas tradicionales de publicidad. El objetivo del marketing de guerrilla era utilizar tácticas poco convencionales para hacer publicidad con un presupuesto pequeño. Durante este tiempo la publicidad, en radio, televisión y prensa estaba en aumento, pero los consumidores estaban cansados. Levinson sugiere que las campañas deben ser chocantes, únicas, escandalosas e inteligentes. Necesitaban crear “buzz.”
Las pequeñas empresas comenzaron a cambiar sus maneras de pensar y se acercaron a la comercialización de una manera totalmente nueva. El concepto de marketing de guerrilla continúa desarrollándose y creciendo orgánicamente. El marketing de guerrilla originalmente era un concepto dirigido a pequeñas empresas con un presupuesto pequeño, pero esto no impidió que las grandes empresas adoptaran la misma ideología.
Las compañías más grandes han estado utilizando el marketing no convencional para complementar sus campañas publicitarias. Algunos vendedores argumentan que cuando las grandes empresas utilizan tácticas de marketing de guerrilla, no es la verdadera “guerrilla”. Las empresas más grandes tienen presupuestos mucho más grandes y sus marcas suelen estar ya bien establecidas.
Una empresa grande puede correr un mayor riesgo al realizar esta estrategia. Si fracasan pueden llegar a convertirse en una pesadilla de relaciones públicas. Las empresas más pequeñas no corren tanto riesgo puesto que la mayoría de la gente sólo lo asimilará como un truco fallido.
Uno de esos ejemplos sería el famoso Boston Bomb Scare de 2007 causado por Turner Broadcasting el 31 de enero de 2007. Turner Broadcasting que pretendía promocionar un nuevo programa de dibujos animados. con la ayuda de la agencia de marketing de la guerrilla, Interference, Inc., colocó carteles de LED con pilas que se asemejaban al personaje ‘Mooninite’ en el programa de dibujos animados. Los carteles LED fueron colocados en Boston, Massachusetts y las ciudades de los alrededores.
Las pancartas fueron colocadas en lugares aleatorios y permanecieron apagadas durante el día. Por la noche, los carteles se iluminaron para mostrar al personaje ‘Mooninite’ levantando el dedo medio. Los dispositivos se parecían a algunas características de los artefactos explosivos y pronto causaron el susto.
La campaña terminó costando a Turner Broadcasting and Interference, Inc. 2 millones de dólares por este incidente. La campaña misma recibió muchas críticas tanto buenas como malas. Muchas empresas han aprendido de éxitos y fracasos pasados. Una marca importante que ha estado haciendo un trabajo maravilloso es Coca-Cola.
En enero de 2010, The Coca-Cola Company creó el video ” Happiness Machine ” con la ayuda de la agencia de marketing interactivo, Definition 6. El vídeo mostraba una máquina expendedora de Coca-Cola que dispensaba mucho más que una bebida fría. El vídeo tenía como localización una tienda en la Universidad de St. John’s en Queens, Nueva York, y utilizaba 5 cámaras ocultas colocadas estratégicamente. Las reacciones de los estudiantes no estaban guionizadas.
El video se volvió viral y ahora tiene casi 8 millones de visitas en YouTube . En mayo de 2010, obtuvo el prestigioso premio CLIO Gold Interactive Award. Después de ver el increíble ROI de este video, Coca-Cola decidió continuar con el tema ‘Felicidad’ lanzando varios videos usando el mismo concepto.
El 14 de octubre de 2012, Red Bull y el atleta austríaco Félix Baumgartner establecieron un récord mundial en el salto de paracaidismo más alto. El Red Bull Stratos fue una campaña para enviar a Baumgartner en un salto desafiante a la muerte a más de 128.100 pies en la estratosfera. Baumgartner rompió la velocidad del sonido alcanzando una velocidad estimada de 1,342.8 km / h después de salir de un globo lleno de helio. Todo el viaje de vuelta a la tierra duró 9:09 minutos con 4:22 de ese tiempo en caída libre.
Más importante aún, Red Bull atrajo mucha atención, merecida, por este gran truco. En este día, también rompieron los registros de las redes sociales cuando alcanzaron más de 8 millones de visualizaciones concurrentes confirmadas en YouTube. El equipo logró esto con grandes esfuerzos de su equipo de medios sociales. Al visitar el sitio web de Red Bull Stratos, los usuarios podían sintonizar al salto en directo, mantenerse involucrados a través del flujo de Twitter y conectarse con otros en Facebook.
El marketing de guerrilla puede ser una buena solución para una pequeña empresa. ¿Por qué? Cuando se ejecuta bien, a menudo será de bajo costo y llegará a un público objetivo. También puede ser una gran manera de conseguir notoriedad, distinguirse de la competencia y ganar una reputación de ser divertido y diferente.
En una entrevista con la revista Entrepreneur, varios expertos en agencias de marketing de guerrilla divulgaron que el buen maeketing de guerrilla es …
“… no autorizado y “pegajoso”. – Brett Zaccardi de Street Attack
“… activación de marca que no es aceptada al 100 por ciento por la ciudad, evento o establecimiento.” – Adam Salacuse , Fundador y Presidente de ALT TERRAIN
“… es un estado de ánimo. Simplemente no es guerrilla si no es noticia. “ Drew Neisser, CEO de Renegade Marketing
Uno de los ejemplos más famosos es el proyecto de la bruja de Blair, una película que fue promovida con este tipo de marketing. El Blair Witch Project es una película de terror psicológico estadounidense de 1999 que fue producida por cinco graduados del Programa de Cine de la Universidad Central de Florida con un presupuesto mínimo y una cámara. Ambos crearon una campaña en Internet para difundir rumores sobre una leyenda ficticia de “la bruja de Blair”.
El dúo creó un sitio web dedicado a la Bruja Blair para ayudar a apoyar el caso de este fantasma ficticio basado en el bosque. Su lema: “En octubre de 1994, tres estudiantes cineastas desaparecieron en el bosque cerca de Burkittsville, Maryland, mientras rodaban un documental. Un año más tarde, sus imágenes fueron encontradas.”
En abril de 1998, la vista previa se emitió en Bravo y atrajo mucha atención. El productor del programa Bravo Split / Screen pidió al dúo que construyera un sitio web independiente, porque los comentarios de Blair Witch dominaban su propio sitio y el foro de discusión. Había gente interesada en esto y la película ni siquiera se había estrenado.
Así empezó todo el asunto. El sitio web fue lanzado en el verano de 1998 y en noviembre, nos enteramos de que fuimos aceptados en el Festival de Cine de Sundance. Teníamos todo este zumbido en Sundance. No fue porque gastamos dinero. Era porque ya teníamos fans, que ni siquiera habían visto la película. Fue un abrir y cerrar los ojos “, dice Mike Monello, un co-creador de The Blair Witch Project. El Blair Witch Project recaudó 248,639,099 de dólares en todo el mundo.
Eude Business School te prepara para conocer las últimas tendencias sobre las redes sociales y cómo utilizarlas de manera efectiva, preparándote en las más recientes herramientas de análisis y monitorización. Consulta nuestro máster en Marketing Digital.
¿Quieres saber lo que vas a conseguir especializándote con un master?¿Qué es lo que ofrece tu máster en el mundo real?
Cuando has tomado tu decisión de estudiar un posgrado, muchas veces no has investigado suficientemente sobre qué es lo que conseguirás realizando estos estudios, simplemente te dejas llevar por lo que consideras que es necesario para ser más competitivo dentro del mundo laboral.
Y no te equivocas pensando que estudiar un postgrado para conseguir una mayor especialización te abre puertas y te facilita el acceso al mercado profesional, de hecho, muchas empresas exigen a sus candidatos la posesión de estos títulos. Es importante que cuando decidas estudiar un máster elijas el más indicado para cubrir tus expectativas y objetivos.
Un master MBA, uno de los posgrados más prestigiosos y buscados, te abre puertas para optar a puestos de dirección dentro de una empresa.
Según el informe del grupo ICSA, las retribuciones tras estudiar un master MBA pueden aumentar hasta un 66% del salario bruto anual, siempre y cuando cumplas todas las expectativas y habilidades que esperan los reclutadores de RRHH que poseas.
Si tu sector es el marketing, debes saber que especializándote con un máster en Marketing, tus expectativas salariales pueden rondar los 120000 euros brutos anuales.
Si te interesa especializarte en Recursos Humanos, existen tres grandes sectores a los que te puedes dirigir a la hora de conseguir un puesto de trabajo, y dentro de ellos las diferentes categorías profesionales:
Con un postgrado en Medio Ambiente, estarás preparado para asumir puestos de responsabilidad y dirección en las áreas de sostenibilidad, energías renovables, calidad o responsabilidad social corporativa en una empresa de cualquier tamaño. Piensa que cada vez será más difícil encontrar alguna actividad que no tenga en cuenta el medio ambiente. Esto implica que habrá una mayor demanda de profesionales que diseñen, gestionen, apliquen, corrijan o divulguen cuestiones relacionadas con el entorno en el que vivimos.
¿Quieres trabajar en puestos de responsabilidad y gestión en el área financiera de una compañía? Si tu respuesta es sí, tu master puede estar orientado al área de Finanzas. Un programa de este tipo te aporta los conocimientos fundamentales de las finanzas empresariales, del sistema financiero y de los mercados de capitales, capacitándote para acceder a puestos de alta responsabilidad en las empresas.
Si te apasionan los mercados internacionales y participar en el proceso de apertura de mercados de una empresa, entonces tus estudios de posgrado deben dirigirse hacia el Comercio Internacional. Los masters en comercio te preparan para asumir puestos de responsabilidad y dirección en el área de internacionalización de la empresa, aportándote una sólida visión en procesos de globalización del comercio internacional y la economía. Además, te permiten aumentar exponencialmente tus posibilidades de inserción y mejora laboral.
Con la realización de un master en Comercio Internacional tendrás un índice de inserción laboral de hasta un 93% (fuente empresa exterior.com).
Sea cual sea tu decisión, piensa que el impacto salarial bruto acumulado a lo largo de tu vida laboral aumenta considerablemente si posees un título de postgrado.
La Escuela Europea de Dirección y Empresa, EUDE, te ayuda en el proceso de toma de decisión del máster que más se adapta a tus intereses, para ello pone a tu disposición todo el asesoramiento profesional necesario para responder a todas tus dudas, que te darán todas las claves que necesitas para acertar en tu elección.
También para ello, EUDE, ha desarrollado unas guías basadas en estudios oficiales y opiniones de expertos en las diferentes materias, te muestra el impacto que tendrá la realización de tus estudios de postgrado en el Mundo Real, y todo ello de manera GRATUITA.