Los pequeños emprendedores siempre piensan que la posibilidad de hacer negocios en el exterior está solamente reservada para aquellas empresas que tienen gran capital, y que aprender a importar puede ser complejo y a veces de difícil acceso. Sin embargo, la importación y exportación de productos, hoy en día es una alternativa muy rentable para empresas de todos los tamaños; aún más con la gran cantidad de tratados de libre comercio que abren sus puertas a los mercados productores que son muy convenientes para los comerciantes, como lo es India o China.
Para emprender esta actividad con eficacia, primero debes responder estas preguntas:
En comercio exterior, existen tres fases que determinan la consolidación del proyecto empresarial en el mercado de destino.
La labor de un socio local te allanará el terreno y te evitará sorpresas. Con un distribuidor o agente comercial te ahorras la estructura logística, oficinas, personal y transporte.
Participar en las ferias internacional, como expositor o como visitante, te permitirán conocer las condiciones de mercado y hacer contactos con posibles partners y proveedores. Eso sí. Elige bien. Céntrate en las sectoriales y profesionalizadas. Esta es una labor que exige mucha dedicación al principio.
¿Cuál elegir? La elección depende del país, volumen y confianza con el cliente. Para pedidos ocasionales y de poco volumen, mejor la transferencia bancaria u orden de pago.
Los gastos derivados de las comisiones bancarias las asume cada parte. Si tienes plena confianza en tu cliente, no lo dudes, el cheque bancario internacional es el medio más sencillo, económico y de cobro seguro. Otros medios más complejos y utilizados en operaciones de cierto calado son la remesa y el crédito.
En una oferta comercial a un cliente internacional, no puede faltar la descripción del producto, cantidad, condiciones de expedición, entrega y pago, precio y divisa. De todos ellos, el precio tiene especial relevancia, ya que va determinar la competitividad de tu producto en el mercado elegido.
Si quieres empezar bien en el mercado, no pongas precios por encima de tu competencia y tampoco comiences con descuentos. Según los expertos crear al inicio una imagen de producto barato se paga caro a largo plazo.
El Máster en Comercio Internacional y Dirección Estratégica pretende aportar al alumno una visión eminentemente práctica de las necesidades que tiene la empresa para internacionalizar su mercado. Internet ha conseguido que la globalización del mercado sea un hecho cada vez más necesario.
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