Desarrollo de habilidades de networking: La clave en tu carrera profesional

En este entorno cada vez más interconectado, el desarrollo de habilidades de networking se ha convertido en un componente esencial para el crecimiento y el éxito profesional. Las relaciones que establecemos en el ámbito laboral pueden marcar la diferencia en nuestra carrera, ya que nos brindan oportunidades de crecimiento, aprendizaje y colaboración.

En este post, exploraremos la importancia del networking en el desarrollo profesional y cómo puedes fortalecer tus habilidades en esta área.

 

¿Qué es el networking y por qué es importante?

 

El networking se refiere a la construcción y el mantenimiento de relaciones profesionales con personas que comparten intereses, objetivos o industria. Estas relaciones pueden ser valiosas para diversas facetas de tu carrera, desde encontrar oportunidades laborales hasta obtener consejos y apoyo. Aquí hay algunas razones por las cuales el networking es esencial para tu desarrollo profesional:

  1. Oportunidades laborales: Muchos empleos no se publican en línea o en anuncios. En cambio, se llenan a través de referencias y conexiones. Con una red sólida, puedes acceder a trabajos que de otra manera podrían pasar desapercibidos.
  2. Aprendizaje y crecimiento: El networking te permite aprender de otros profesionales. Puedes obtener información valiosa, consejos y mejores prácticas de personas con experiencia en tu campo.
  3. Colaboración y desarrollo de habilidades: Colaborar con personas de diferentes antecedentes y habilidades puede ayudarte a desarrollar nuevas competencias y a abordar desafíos de manera más efectiva.
  4. Apoyo y orientación: Tus conexiones pueden ofrecer apoyo emocional y orientación en momentos de dificultad o toma de decisiones cruciales en tu carrera.

 

Cómo desarrollar tus habilidades de networking

Si deseas aprovechar al máximo el networking en tu desarrollo profesional, aquí hay algunos consejos para desarrollar tus habilidades:

  1. Sea auténtico: En lugar de enfocarte únicamente en lo que puedes obtener de una relación, muestra interés genuino en las personas y sus metas.
  2. Participa en eventos de networking: Asiste a conferencias, seminarios y eventos relacionados con tu industria. Estos son lugares ideales para conocer a otros profesionales.
  3. Utiliza las redes sociales: Plataformas como LinkedIn pueden ser herramientas poderosas para conectarte con profesionales en tu campo.
  4. Mantén el contacto: No te olvides de seguir en contacto con tus conexiones. Un simple correo electrónico o mensaje ocasional puede mantener viva la relación.
  5. Ofrece ayuda: No se trata solo de lo que puedes obtener, sino de lo que puedes aportar. Ofrecer tu ayuda y conocimientos a otros puede fortalecer tus relaciones.

 

En resumen, el desarrollo de habilidades de networking es esencial para tu crecimiento profesional. Las conexiones que construyas pueden abrir puertas, proporcionarte apoyo y enriquecer tu carrera de maneras que nunca habrías imaginado. Así que no subestimes el poder de las relaciones profesionales y comienza a trabajar en tus habilidades de networking hoy mismo. Tu futuro profesional te lo agradecerá.

 

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LinkedIn está de aniversario: 20 años de la gran red social profesional

Este viernes se cumplen 20 años desde que la red social profesional LinkedIn vio la luz por primera vez. 

La compañía cofundada por Reid Hoffman ha cambiado mucho a lo largo de estas dos décadas.

 

El 5 de Mayo de 2023 se cumplen 20 años de LinkedIn, la red social de profesionales más importante de Internet. Aunque Reid Hoffman la fundó en el salón de su casa a finales de 2002, finalmente vio la luz oficialmente el 5 de Mayo de 2003.

 

En estos 20 años, LinkedIn ha cambiado considerablemente, dejando de ser una plataforma pensada para generar una red de contactos y pasando a ser un red social en la que se pueden escribir artículos de actualidad, retransmitir vídeos en directo o asistir a cursos para impulsar tu propia carrera profesional.

 

Hitos más destacados de LinkedIn en estos 20 años:

 

• 5 de Mayo de 2003: Creación de LinkedIn.
• 2003: A finales de ese mismo año se alcanzaron los 100.000 usuarios.
• 2005: Se crea “LinkedIn Jobs” (contacto entre reclutadores y candidatos) y “LinkedIn Premium”.
• 2006: Se alcanzan los 5 millones de usuarios.
• 2008: Comienza su internacionalización.
• 2009: Se alcanzan los 32 millones de usuarios.
• 19 de Mayo de 2011: Sale a cotizar en bolsa.
• 2012: LinkedIn adquiere la empresa “SlideShare” (red social de presentaciones).
• 2015: LinkedIn adquiere la empresa “Fliptop” (marketing predictivo).
• 2016: Microsoft compra a LinkedIn por 26.000 millones de dólares.
• 2017: Se alcanzan los 500 millones de usuarios.

 

La red social del empleo

 

LinkedIn es la red social de empresas y de particulares, porque permite conectar a profesionales entre sí y con compañías que buscan sus servicios. De hecho, esta popular red social ha conseguido que 22 millones de personas recibieran una entrevista, y 35.5 millones fueran contratadas, a raíz de la conexión entre reclutadores y trabajadores.

 

No todo es la búsqueda de empleo

 

LinkedIn no sólo actúa como canalizador de ofertas y demandas de empleo. ¿Sabías que permite actualizar tus conocimientos, y compartir documentación formativa adaptada a distintas profesiones? Además, premia especialmente a aquellos usuarios más dinámicos, que generan y comparten contenido de valor en su perfil social. ¿Cómo? Visibilizando sus perfiles, por encima de otros menos activos en la plataforma.

 

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¿Cómo podemos conseguir contactos profesionales de éxito?

Hoy en día nos encontramos en un mundo donde hacer networking es fundamental para optar a nuevas propuestas de trabajo. Pero ¿qué podemos hacer para conseguir contactos profesionales que nos aporten?

 

En los últimos años el networking se ha puesto muy de moda y se ha convertido en una herramienta muy efectiva, tanto para las personas que buscan trabajo activamente como para los reclutadores. Cada vez son más las empresas que no llegan a publicar sus ofertas y que cubren sus vacantes a través de contactos profesionales. ¿Sabías que sin red de contactos sólo puedes acceder al 20% de las oportunidades de empleo?

 

La cuestión es que la mayoría de las personas no han nacido en el contexto adecuado, ni con los apellidos correctos que abren todas las puertas. Sin embargo, eso no significa que no podamos apuntar alto y conseguir aquellos contactos profesionales que nos brinden grandes oportunidades. En este contexto, lo que mejor funciona para conseguir estos contactos es lo siguiente:

 

Claves para hacer nuevos contactos profesionales

 

1. Coincidencia en eventos

El cara a cara y el contacto humano es fundamental, porque no importa lo mucho que avance la IA, el poder, la influencia y los negocios son, en última instancia, un juego de personas. Al menos, hasta la rebelión de las máquinas. La mejor clase de eventos son aquellos que permiten un contacto relativamente cercano durante un tiempo más o menos extenso. Son ideales los cursos y masters, o bien los seminarios de varios días, en los que se coincide con la gente que quieres para tu red.

 

2. Contacto en frío

Es probable que no podamos apuntarnos al mismo master de negocios o pagar la entrada al evento de moda, pero eso no significa que no podamos intentar el contacto en frío, escribiendo un email o un mensaje de la nada en LinkedIn. Esta es una táctica de baja efectividad, pero enorme recompensa.

 

3. Recupera antiguos contactos

Las referencias siempre han sido importantes. Estés en el sector que estés, las recomendaciones son uno de los gestos más valorados a la hora de confiar en nuevos clientes, empleados y colaboradores. Recupera tu antigua libreta de direcciones y aprovecha las redes sociales: también pueden ayudarte a encontrar personas que ya formaron parte alguna vez de tu vida académica o profesional.

 

4. Comparte cafés y encuentros distendidos 

Encontrarse en otros lugares puede resultar altamente beneficioso para vuestras relaciones personales y profesionales. Llama a ese antiguo cliente para compartir almuerzo e impresiones. Interésate por él y por su negocio. Cultiva vuestra relación.

 

5. Aprovecha las oportunidades de los viajes 

Si eres empresario, ejecutivo de una empresa o empleado con altas responsabilidades y viajas a menudo, aprovecha tus salidas para conocer a compañeros de viaje y a cualquier otra persona interesante con la que hayas compartido mesa en una reunión con clientes, partners o compañeros del sector.

 

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La misión del Máster en Recursos Humanos: Dirección y Gestión de Personas 4.0 que se dicta en EUDE Business School es formar de manera práctica y competitiva a los actuales y futuros profesionales del área de Recursos Humanos, a través de la adquisición, fortalecimiento, ampliación y actualización de conocimientos y competencias que le permitan afrontar con éxito el desarrollo de sus actividades profesionales, tomando en cuenta las demandas cada vez más exigentes que las empresas están afrontando para garantizar su supervivencia en un mercado flexible, amplio, competitivo e imprevisible.

Cómo maximizar la presencia de los graduados de MBA en LinkedIn

LinkedIn fue una de las primeras redes sociales que se creó dentro de esta nueva era de relaciones bidireccionales. Nació en el año 2003 y desde entonces ha ido creciendo poco a poco y de forma muy escalonada y estructurada aumentando su cifra de usuarios hasta llegar a los 500 millones con los que cuenta hoy en día.

 

Dentro de esta red fundamentalmente profesional hay un 56% de hombres, y las mujeres representan el 44%. De todos los usuarios, el 51% tiene título universitario pero lo que realmente llama la atención es que solo el 13% de los millennials está en LinkedIn. Es una proporción sumamente baja si tenemos en cuenta que están dentro de la población activa ya que hace referencia a aquellas personas que se encuentran entre los 18 y los 30 años. Y es que es necesario estar en LinkedIn. Ya no es que sea una aplicación para buscar trabajo, sino que es algo más. Se ha convertido en la herramienta más útil que podemos encontrar para la construcción de la marca personal, para que sea sólida y estructurada y debe tenerla cualquier persona en edad laboral y que quiera trabajar.

 

También es una herramienta que contribuye muchísimo al crecimiento de la carrera profesional. Las relaciones que se pueden desarrollar en LinkedIn, el networking que se puede hacer, la actividad, los nuevos contactos que se pueden generar ayudan muchísimo al crecimiento de las carreras profesionales y también a la aparición de nuevas oportunidades laborales. Aunque no estés en un proceso de búsqueda activa, surgen oportunidades y nuevos contactos e indudablemente es una herramienta que, aunque no es la única, sí que puede ayudar a ese crecimiento y evolución profesional.

 

Si solo nos centramos en encontrar trabajo, obviamente hay que estar en LinkedIn y hay que tener un perfil sólido, pero indudablemente hay otras muchas herramientas que podemos usar para la búsqueda de empleo. Bien es sabido que no es la única plataforma, pero no solo debe entenderse LinkedIn como una herramienta para la búsqueda de empleo sino como una herramienta para la construcción de la marca profesional, personal y como una herramienta de networking.

 

Cuando has decidido realizar un MBA, has aceptado que son estudios de posgrado que implican tiempo, dedicación y mucha entrega; y por ello, buscas una recompensa en forma de oportunidad laboral. Y para alcanzarla, hay que saber localizarla y perseguirla. Estar en LinkedIn potencia esa búsqueda que puede ser bidireccional, tanto por parte del candidato como por los empleadores. Pero para que te encuentren, hay que estar. Y figurar de la mejor forma posible se consigue elaborando con mucho detalle el que se va a convertir en nuestra carta de presentación, el perfil de LinkedIn.

 

Es fundamental insertar una foto personal dentro, lógicamente, de un contexto laboral. Y dejamos de lado el factor estético en este apartado porque nada tiene que ver. Actualmente hay muchísimos perfiles de LinkedIn que no tienen foto y eso juega en contra de nuestros intereses porque los algoritmos de búsqueda de LinkedIn penalizan aquellos perfiles que no tienen foto. Los que sí cuentan con fotografía del usuario son 14 veces más vistos que los que no la tienen. Con lo cual, debería ser algo absolutamente imprescindible. También es recomendable poder personalizar nuestra url de forma que aparezca el nombre y, así, ayudaremos a las búsquedas generales, al SEO de Google, y a las búsquedas profesionales dentro del mismo LinkedIn.

 

El resumen también es otro de esos aspectos fundamentales ya que representa la mejor oportunidad que podemos encontrar para diferenciarnos y para añadir emoción y humanizar nuestro perfil. Quiénes somos y qué nos hace diferentes de los demás supone un valor añadido que nosotros tenemos. Mantener el perfil activo es primordial y se consigue generando contenido, opinando, comentando o participando en diferentes grupos que sean afines al perfil. Solo así conseguiremos generar esas relaciones de networking y, a la vez, estaremos trasmitiendo la actividad de la marca personal.

 

Linkedin no va a acabar con otras formas de reclutar talento porque nunca va a sustituir, por ejemplo, a las entrevistas de trabajo en las que se consigue una conversación muy fluida y directa entre el entrevistador y entrevistado. LinkedIn es una herramienta que aporta un valor añadido de construcción de marca personal que a los reclutadores les interesa. Es un complemento, un recurso con el que todos aquellos que estén en edad laboral deben contar para dar visibilidad a su trayectoria profesional.

 

Laura Monteagudo,

Directora del Máster en Marketing y Dirección Comercial en EUDE Business School 

Cómo hacer networking mientras estudias un MBA

El networking es una práctica que consiste en el establecimiento de una red profesional beneficiosa en el mundo empresarial y emprendedor. El objetivo es aumentar nuestra visibilidad y mejorar nuestra red de contactos, para así, generar negocio dentro de ella.

 

Según un estudio de Adecco, el 85% de los puestos de trabajo se consiguen gracias al networking. Ésta es una de las principales motivaciones que se encuentran detrás de la decisión de los candidatos para estudiar un MBA, dado que las escuelas de negocio promueven grandes comunidades incluyendo exalumnos, de manera que permiten obtener una vista privilegiada en numerosos aspectos profesionales futuros.

 

El aspecto más valioso de la red de compañeros de clase es lo que aprendes de la experiencia de los demás. Las conexiones que construyas en tu clase de MBA pueden resultar valiosas: varios años más tarde estas personas estarán dirigiendo sus propios negocios o tendrán puestos de alto nivel en grandes empresas.

 

En EUDE Business School te damos las claves para hacer networking de manera eficaz mientras estudias un MBA. ¡Atento!

 

  1. Visita el campus

Las visitas al campus son una forma efectiva de hacer networking: puedes visitar las clases, hablar con el personal de admisiones y reunirte con los estudiantes y profesores actuales.

Si participas en una clase, asegúrate de prestar atención no solo a lo que se enseña, sino a cómo se enseña (por ejemplo, los métodos del profesor y las formas en que los estudiantes contribuyen). Cuando hables con alguien, anota su nombre y año de clase, así como cualquier cosa sustancial de la que hable.

 

Echa un vistazo a las organizaciones estudiantiles. Toma nota de cómo se ejecutan y considera cómo contribuirías.

Presta atención a cómo la escuela de negocios interactúa con otras partes de la universidad y la comunidad empresarial. Muchas business school consideran sus conexiones con las empresas y con otros departamentos académicos como un punto importante, y debes considerar cómo aprovechar estas oportunidades.

 

  1. ¿Y si no puedes visitar el campus?

Si por cuestiones de tiempo u otros motivos no puedes visitar el campus, no pasa nada. Casi todas las escuelas ofrecen eventos para hacer networking fuera del campus, o incluso algunos a los que puedes acceder de manera online.

 

También es importante que prestes atención si realizan encuentros con antiguos alumnos, ellos siempre estarán dispuestos a hablar informalmente con posibles candidatos para sus empresas. Puedes encontrar ex alumnos para tu red personal: colegas, clientes o socios comerciales.

 

Establece contacto directamente a través de correo electrónico o LinkedIn. En algunos programas, los estudiantes actuales pueden ser candidatos y se enumeran públicamente en el sitio web de la escuela de negocios con los detalles de contacto.

 

Pero incluso los estudiantes que no figuran como alumnos o ex alumnos a menudo están dispuestos a hablar con posibles candidatos que estén bien formados y que puedan resultar interesantes para los negocios de su empresa.

 

  1. Da lo mejor de ti en los trabajos en equipo

La mayoría de los programas de MBA presentan proyectos de equipo en los que los estudiantes trabajan en estrecha colaboración con sus compañeros de clase.

 

Si realizas un master MBA online, no tienes que preocuparte. Las escuelas de negocio piensan en ello, y permiten que los alumnos se contacten por varios medios: a través de correo electrónico, conferencias telefónicas, paneles de discusión y foros.

 

Cuando trabajas en proyectos grupales, los expertos aseguran que es importante dar lo mejor de sí. En otras palabras, realiza trabajos que generen una impresión positiva y duradera. Y sé amable.

 

  1. Identifica tu red

Aunque resulte curioso, establecer una estrategia mediante la que se pueda elaborar una lista de contactos cuidadosamente categorizados, realmente funciona. Estas personas probablemente serán complementos naturales de la red social. Anota siempre quién es quién y por qué son importantes para ti.

 

La gran parte de las business school ofrecen un directorio de antiguos alumnos de MBA donde puedes localizar a las personas por su nombre, profesión, empresa, cargo o año de clase. Elabora una lista que pueda dividirse por grupos, por ejemplo, nombre de la persona y, a continuación, la industria o empresa en particular que representa.

 

  1. Planifica cómo quieres que te conozcan

Estructura tu presentación empezando por tu profesión actual o aquello a lo que te dedicas, seguido por un resumen de tu experiencia para después dar una breve síntesis de las organizaciones para las que has trabajodo, incluso, aquellas en las que desearías trabajar en un futuro.

 

Asegúrate de resaltar tus puntos fuertes y lo que te hace único. Pon en valor tu personalidad, habilidades y logros adquiridos, esto obligará al oyente a inclinarse de manera positiva, ya que reconocerán tu potencial.

 

  1. No hables todo el tiempo negocios

Paradójicamente, una de las maneras más fáciles de ampliar tu red de manera efectiva es no estar hablando de negocios todo el tiempo. La creación networking trata tanto de socializar informalmente como de tener conversaciones profesionales.

 

Cuando intentas establecer contactos con determinadas personas, primero busca la conexión personal, ya sea un hobby compartido, interés o pasión. Luego podrás hablar de negocios. Se convertirá en mucho más memorable a los ojos del reclutador o profesional cuando haya establecido una conexión personal cercana.

 

Hacer networking mientras estudias un MBA es muy sencillo, siguiendo estos pasos, seguro que conoces contactos de calidad que te puedan ser útiles para tu futuro profesional. EUDE Business School  te prepara como líder en el ámbito de la empresa, echa un vistazo a nuestro programa MBA.

 

Miguel Hermida

Departamento Internacional EUDE BUSINESS SCHOOL